リモート営業入門(日経文庫) [新書]

リモート営業入門(日経文庫) [新書] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  急速に変化する顧客のニーズにあわせて、どのように営業プロセスを進化させていけばいいのか。リモート営業ならではの利点を解説し、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方について、具体的に解説。デジタル化で加速する「対面しない営業活動」について、そのノウハウをコンパクトにまとめた。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　リモート営業がニュースタンダードとなる理由（営業の位置づけが変わってきている；ＤＸが営業のあり方を変える　ほか）
  ２章　アポイントはこうして獲得！顧客開拓の進め方（リモートにより営業の流れはどう変わるのか；顧客はどこで開拓すべきか　ほか）
  ３章　信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ（ウェブ会議や電話をするのにふさわしい環境を整えよう；知っておきたい会話のＮＧパターン　ほか）
  ４章　個の経験をチームの力にする底上げマネジメント（リモートでもマネジメントはできるもの；成長を支える会議の枠組み　ほか）

• 出版社からのコメント

  営業活動をオンラインに変えるだけでは結果はでない。プロセス全体を見直し、ツールの効果を最大限に発揮するためのノウハウを解説。

• 内容紹介

  顧客に会えなくても、成果を出す。
  マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説！
  
  リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。
  顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、
  営業プロセスそのものを見直す必要がある。
  
  また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や
  プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになってくる。
  
  本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、
  オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、
  コンパクトにまとめた入門書だ。
  
  著者の水嶋氏は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で
  訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた。
  こうした豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に語る。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  水嶋 玲以仁(ミズシマ レイニ)
  グローバルインサイト合同会社代表。東京都出身、北海道大学経済学部卒。日系メーカー、外資系保険会社を経て、デルコンピュータ、マイクロソフト、グーグルなど大手外資系ＩＴ企業で営業組織の構築やマネジメントに携わる

• 著者について

  水嶋 玲以仁 (ミズシマ レイニ)
  グローバルインサイト合同会社代表
  東京都出身。北海道大学経済学部卒。日系メーカー、外資系保険会社を経て、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラルマネージャーとなる。その後、マイクロソフト、グーグルなどで営業組織の構築やマネジメントに携わる。

リモート営業入門(日経文庫) [新書] の商品スペック