蘇える営業―「質問型営業」で結果につなげた9の実話(DO BOOKS) [単行本]

蘇える営業―「質問型営業」で結果につなげた9の実話(DO BOOKS) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。

• 目次

  Case１　省力化システム営業　　飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話
  Case２　介護営業　　アプローチが上達し、地域一番店になった話
  Case３　不動産営業　　お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話
  Case４　広告営業　　ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話
  Case５　医療サービス営業　　お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話
  Case６　ブライダル営業　　価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話
  Case７　保険営業　　アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話
  Case８　自動車営業　　「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話
  Case９　リビルト部品営業　　自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話

• 内容紹介

  営業の仕事に悩む皆さまへ
  
  本書には、目覚ましい活躍を遂げた9社の話が登場します。
  すべて私自身が指導した実話をもとにしています。
  
  思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、
  新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、
  新人教育に苦戦する中堅営業マン……。
  登場人物の誰かに、ご自身を重ねることができるはずです。
  読み終える頃には、明日からの仕事が楽しみな「あなた」がいることでしょう。
  
  
  累計20万部突破の
  「質問型営業」シリーズ最新刊！
  実話に基づく９の営業ストーリー

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  青木 毅(アオキ タケシ)
  大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン１，０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９８年には個人・代理店実績全国１位となり、世界８４ヶ国の代理店２，５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する

• 著者について

  青木毅 (アオキツヨシ)
  大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン1,000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に「質問型営業」を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84ヶ国の代理店2,500社の中で世界大賞を獲得。
  株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する。2008年に質問型営業のコンサルティングを開始し、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社などへの研修・講演を通じて累計3万5,000人以上を指導してきた。ポッドキャストの番組「青木毅の『質問型営業』」は1万人以上に視聴されている。
  著書は『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』『質問型営業でトップセールスになる絶対法則』（ともにダイヤモンド社）、『図解 新人の「質問型営業」』（同文舘出版）など16冊。翻訳も含め、累計20万部を突破。

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