5つのプロセスで融資目標200%達成―融資を伸ばす行動様式 [単行本]

5つのプロセスで融資目標200%達成―融資を伸ばす行動様式 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  事業性評価は、企業の生命線と将来性を見極めることであり、「この会社はつぶれない」と思う理由・根拠を探し出すことに他ならない。本書では、著者が現場で培った数百件の事例をもとに、お客さまを訪問し信頼を勝ち取るコツと情報収集・分析の仕方を解説する。

• 目次

  序　章
  第一章　なぜ融資を伸ばせないのか
  　１節　負けに不思議の負けなし
  　２節　新規先獲得の重要性
  　３節　５つのプロセスで融資目標200％達成
  　４節　チームワークの実践方法
  第二章　わかっていても融資は伸ばせない
  　１節　ゆでガエルの誘惑
  　２節　ストレッチ・ゾーンへの引き上げ方
  第三章　融資目標200％達成のための戦略
  　１節　高い目標
  　２節　融資案件会議
  　３節　ロールプレイング
  　４節　コミュニケーション（傾聴）の基本
  　５節　質問
  第四章　事業性評価で融資目標200％達成
  　１節　事業性評価とは何か
  　２節　事業性評価の仕方
  　３節　業種別の生命線とその見極め方
  　４節　事例研究

• 内容紹介

  「融資を伸ばすにはどうしたらいいのか」「成果を上げるためのセールストークやノウハウはないのか」－－。本書は金融機関の役職員が必ず抱くこうした疑問に「５つのプロセス」の仕組みを説明することで、明快に答える。支店長時代、１週間に４件、年間で２００件の新規先を獲得していた筆者が、実体験にもとづき、「訪問」「信頼関係構築」「困っていることの把握」「提案・クロージング」「モニタリング」の各プロセスについて、事例も織り交ぜながら詳述。5つのプロセスの構築と愚直な取り組みは「事業性評価」の推進に他ならず、地域金融機関の存在意義が問われているコロナ禍の今こそ実践されるべきと強調する、地域金融機関の役職員にとって必読の書。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  鈴木 富久(スズキ トミヒサ)
  １９７３年、岡崎信用金庫入庫。営業統括部新規業務推進グループグループ長、豊田南支店支店長、総合企画部副部長、経営サポート部部長、理事　名古屋ブロック長、理事　リテール営業部長を歴任。入庫以来、一貫して営業現場に携わり、中小企業金融の分野で実績を上げる。現在、鈴木事務所代表として、コンサルティング・講師などに活躍中

5つのプロセスで融資目標200%達成―融資を伸ばす行動様式 の商品スペック