交渉上手―質問する・誘導する・傾聴する [単行本]

交渉上手―質問する・誘導する・傾聴する [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「ｗｉｎ‐ｗｉｎ」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか―ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「３つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　交渉上手は生き方上手（「交渉上手＝話し上手」とは限らない；ビジネスもプライベートも交渉だらけ　ほか）
  ２章　「合意形成を導く」技術―「満足」させつつ「ちょっと上」を行く（いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか；「第三の解決法」で突破口を開く　ほか）
  ３章　「提案を押し通す」技術―手強い相手を「思い通り」に動かす（「ハードな交渉」を有利に進める；「時間を味方につける人」が勝つ　ほか）
  ４章　「要望を受け入れる」技術―徹底的に「本音」を引き出す（「本音」がわかれば交渉は９割決まる；「熱量」を武器にする　ほか）

• 出版社からのコメント

  「満足」させつつ「１つ上」を行く――ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が最強テクニックを紹介！

• 内容紹介

  「満足」させながら、「１つ上」を行く――
  ・「win-win」を目指すか
  ・自分の要求を押し通すか
  ・相手の望みを叶えるか
  ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が
  「３つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！
  
  「交渉上手」になると、仕事をはじめとした、
  さまざまな人生の局面で我慢しなくてよくなります。
  めんどうな無茶振りもやっかいなゴリ押しも回避し、
  自分の満足いく結果を引き出せるようになるからです。
  つまり、仕事もプライベートも、自分自身の手で、
  いい方向に導くことができるようになるのです。　――著者
  
  〇「交渉上手＝話し上手」ではない
  〇「オウム返し」でプレッシャーをかける
  〇相手の話を「映像」で理解する
  〇最後に「根拠」「おまけ」をつける
  〇本音が見えてくる「仮定」の問いかけ
  ――「交渉」しだいで仕事と人生はもっと楽しくなる！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  嵩原 安三郎(タケハラ ヤスサブロウ)
  弁護士。一般社団法人高齢者住宅・サービス評価協会代表理事。大阪府中小企業青年中央会理事。１９７０年、沖縄県生まれ。京都大学卒業後、２９歳で司法試験合格。２００７年にフォーゲル綜合法律事務所を立ち上げる。現在は、関連事務所も合わせて弁護士１０名を擁する事務所に成長

• 著者について

  嵩原 安三郎 (タケハラ ヤスサブロウ)
  嵩原安三郎（たけはら・やすさぶろう）
  
  弁護士。一般社団法人高齢者住宅・サービス評価協会代表理事。大阪府中小企業青年中央会理事。１９７０年、沖縄県生まれ。京都大学卒業後、２９歳で司法試験合格。２００７年にフォーゲル綜合法律事務所を立ち上げる。現在は、関連事務所も合わせて弁護士１０名を擁する事務所に成長。全国の損害保険協会で「保険犯罪防止セミナー」を行い、「交渉で不正を自白させる」方法を指導するなど、セミナー、講演を多数行っている。また、弁護士による「退職代行」のパイオニアとして、これまで４０００人以上を退職させてきた。２００６年より出演している「情報ライブ　ミヤネ屋」をはじめとして、「情報プレゼンター　とくダネ！」「あさパラ！」「ウェークアップ！ぷらす」などテレビやラジオなどのメディアでも活躍中。著書に『相続でもめたくなければ○○しなさい！』（フォレスト出版）などがある。

交渉上手―質問する・誘導する・傾聴する [単行本] の商品スペック