相続問題を解決する事業開発の理論と実践―経営学的アプローチによる価値共創事業の創造 [単行本]

相続問題を解決する事業開発の理論と実践―経営学的アプローチによる価値共創事業の創造 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  経営学の諸理論を活用した相続支援事業の立ち上げ方から、サービス開発、案件化、進め方に至るまでの理論と実践方法を体系化。

• 目次

  第一部　相続支援事業をめぐる概況
  　第１章　事業をめぐる背景
  　　1.日本の人口動態
  　　2.相続税の増税と相続法の改正
  　　3.“争続”の増加
  　　4.公正証書遺言作成件数の増加
  　　5.新型コロナウイルス禍の影響
  
  　第２章　事業が抱える課題
  　　1.参入事業者の増加
  　　2.依頼先の不明瞭さ
  　　3.競争による収益性の低下
  
  第二部　相続問題を解決する事業の立ち上げ
  　第３章　事業環境の把握
  　　1.事業環境の分析
  　　（1）外部環境分析　/　（2）内部資源分析
  　　2.基本方針の策定
  　　（1）SWOT分析　/　（2）クロスSWOT分析
  
  　第４章　企業戦略の策定
  　　1.ミッション・ステートメントの策定
  　　2.PPM分析による資源配分
  　　3.成長方向の定義
  
  　第５章　競争戦略の策定
  　　1.基本戦略の策定
  　　2.持続的な競争優位性の構築
  
  　第６章　事業の開発
  　　1.事業開発のプロセス
  　　2.事業アイデアの創出
  　　（1）強み分析　/　（2）事業コンセプトの検討
  　　3.事業アイデアの評価
  　　（1）事業コンセプトの評価　/　（2）ビジネスモデルの検討
  　　4.事業性評価
  
  　第７章　マーケティング戦略の策定
  　　1.リサーチとSTPの策定
  　　（1）リサーチ：調査　/　（2）セグメンテーション：市場の細分化
  　　/　（3）ターゲティング：標的市場の選定　/　（4）ポジショニング：立ち位置の明確化
  　　2.7Pの策定
  　　（1）製品・サービス　/　（2）価　格　/　（3）流　通　/　（4）販売促進　/　（5）人　材
  　　/　（6）物的環境要素　/　（7）提供過程
  
  第三部　相続支援業務の案件化と進め方
  　第８章　相続支援業務の案件化
  　　1.顧客の開拓
  　　（1）顧客へのコンタクト　/　（2）相続相談
  　　2.案件の形成
  　　（1）顧客ニーズの確認・把握　/　（2）営業活動　/　（3）提案・受注活動
  
  　第９章　相続支援業務の進め方
  　　1.案件の推進
  　　（1）プロジェクトの組成　/　（2）プロジェクトの推進
  　　2.クロージングとフォロー
  　　（1）クロージング　/　（2）フォローアップ
  　　3.ケーススタディ
  

• 内容紹介

  相続問題を解決する事業(相続支援事業)をゼロから立ち上げる方法、
  相続事案の案件化の理論と実践方法について、経営学の諸理論を活用して体系的に整理・解説。
  「相続支援事業をめぐる概況」、「相続支援事業の立ち上げ方」、「相続支援業務の案件化と進め方」の
  3部構成となっており、相続支援現場の第一線で活躍する士業者による職業ケース、
  実際の事例を基に構成されたケーススタディを収録。
  段階的に知識を身に付け、実践できる力を養うことを目指す。
  
  相続支援業界を目指す学生の方、相続支援事業に携わろうとしている専門士業者の方、
  不動産業や保険業等その他の相続支援関連サービス従事者の方、
  既に現場に従事されている実務家の方などに役立つ１冊。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小具 龍史(オグ タツシ)
  二松学舎大学国際政治経済学部国際経営学科准教授。立教大学大学院ビジネスデザイン研究科修士課程修了（ＭＢＡ）。立教大学大学院経営学研究科博士課程後期課程修了。博士（経営学）。国内メガバンク系シンクタンク（現みずほ情報総研株式会社）を経て現職。企業顧問やアドバイザーを務める。経済団体（東京商工会議所・大阪商工会議所等）や民間企業での講演・研修講師等多数
  
  佐藤 良久(サトウ ヨシヒサ)
  一般社団法人さいたま幸せ相続相談センター代表理事。立教大学大学院ビジネスデザイン研究科修士課程修了（ＭＢＡ）。立教大学大学院ビジネスデザイン研究科兼任講師（「不動産運用設計」担当）。公益財団法人不動産流通推進センター講師。公認不動産コンサルティングマスター、相続対策専門士、相続診断士。ＧＳＲコンサルティング株式会社代表取締役、一般社団法人東京都不動産相談センター代表理事、一般社団法人鎌倉生活総合研究所理事等、不動産・相続を手がける複数の企業や団体で要職を務める

• 著者について

  小具　龍史 (オグ　タツシ)
  （おぐ　たつし）二松學舍大学国際政治経済学部国際経営学科准教授。
  
  
  佐藤　良久 (サトウ　ヨシヒサ)
  （さとう　よしひさ）GSRコンサルティング(株)代表取締役/一般社団法人さいたま幸せ相続相談センター代表理事/一般社団法人鎌倉生活総合研究所理事/一般社団法人東京都不動産相続センター共同代表/公益財団法人不動産流通推進センター不動産コンサルティングMINIセミナー講師/立教大学大学院ビジネスデザイン研究科(MBA)兼任講師。
  

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