リモート営業で結果を出す人の48のルール [単行本]

リモート営業で結果を出す人の48のルール [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  “人柄より情報”“沈黙は事故”“準備９割・本番１割”これまでの常識は通用しない！知らないと大きな差が出るノウハウを従来型の「対面営業」と比較しながらわかりやすく解説！！“訪問しない営業”のプロが教える４８のルール。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業新時代に勝ち残る９つの考え方
  第２章　お客様との接点が持てる９つのアプローチ
  第３章　リモートは準備が肝心！９つの面談対策
  第４章　確実に契約につながる９つの商談テクニック
  第５章　営業のパフォーマンスが上がる６つのチーム術
  第６章　効率よく仕事を進める６つのセルフマネジメント

• 出版社からのコメント

  これまでの常識は通用しない！　“リモート営業歴20年”　“訪問しない営業”のプロが、対面営業と比較しながらわかりやすく解説。

• 図書館選書

  これまでの常識は通用しない！　 “リモート営業歴20年” “訪問しない営業”のプロが、対面営業と比較しながら、知らないと大きな差が出る考え方と方法をわかりやすく解説。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。７年もの間、クビ寸前の苦しい営業スタッフ時代を過ごす。その後、お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業スタッフに。約６００名の営業スタッフの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。現在、上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業スタッフ向けのセミナーを行っている。著書多数

• 著者について

  菊原 智明 (キクハラ　トモアキ)
  営業コンサルタント。大学卒業後ハウスメーカーに入社。訪問しない営業スタイルの「営業レター」をきっかけに４年連続トップ営業に。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行う。

リモート営業で結果を出す人の48のルール [単行本] の商品スペック