あなたの営業力、伝える力10倍アップの極意 [単行本]

あなたの営業力、伝える力10倍アップの極意 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ４０年以上の営業経験をもつ著者のノウハウを全て開示。これさえ実戦すればあなたの営業力１０倍アップ間違いなし！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　本書の特長、効果的な読み方
  第１章　営業力を強化する基本要素（次の能力を強化して営業力をアップしよう；営業で成功するキーワード：ＳＵＣＣＥＳＳ；商品コンセプトを明確にする；自分の強みと弱みを知る；受注に至るまでの基本的な流れ）
  第２章　営業力１０倍アップのコツとツボ（営業力強化の基本；売上高をアップさせる基本方程式）
  第３章　最強の営業パーソンとなる極意（営業で成功する精神的キーワード：ＭＶＰ；できる営業パーソンの条件；営業活動の基本・ＰＤＣＡサイクルを回す；信頼残高を築く；習慣化の原理原則）
  第４章　ＭＬＭで成功する伝える力を身につける（現在の社会情勢を概観し、日本の将来像をイメージする；良いＭＬＭの見分け方；ＭＬＭで成功する秘訣；リーダーシップとマネジメント）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菅谷 信雄(スガヤ ノブオ)
  １９７２年、一橋大学商学部（ｍａｒｋｅｔｉｎｇ専攻／田内幸一ゼミ）卒。１９７２～１９９７年、三井物産（株）に２５年間勤務。三井物産在籍中に、若手物産マンの人材育成プログラムＣＤＰ（ｃａｒｅｅｒ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｐｒｏｇｒａｍ）に従い、開発会計で財経部門を３年間経験した後、凡そ３年毎に国内鉄鋼営業、石炭部、北米研修員、Ｃａｎａｄａ三井物産新規炭鉱開発兼契約担当窓口、鉄鋼部門のシステムコーディネーターを経験後、自ら希望して新設の情報産業部門に異動。異動後の最重要案件として、テレマーケティングの新会社（株）もしもしホットラインの設立業務に従事。同社は、１９８７年６月２３日に設立。現在従業員３万人の大企業に成長。東証一部上場。２０２０年３月期売上高１，２８０億円、現在りらいあコミュニケーションズ（株）に社名変更。その後、情報通信事業部の新規事業責任者。最後は東京電力他と共同出資会社東京通信ネットワーク（株）に出向

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