できる営業は、「これ」しかやらない―短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣 [単行本]

できる営業は、「これ」しかやらない―短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  残業ゼロで目標達成！「つらい…」が「面白い！」に変わるやり方。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業の「悩み・ジレンマ」は、ここに気づくだけで解決する
  第２章　「今の時代に合った」営業力の身につけ方
  第３章　「あなたから買いたい」と思われる営業になる
  第４章　「目標を達成し続ける」営業が、実は必ずやっていること
  第５章　これを勉強しておくだけで、営業は一気に面白くなる！
  第６章　生産性３倍！トップセールスの「時間管理術」
  第７章　「営業がうまくいかないとき」のリアルな対処法

• 出版社からのコメント

  残業ゼロでも目標達成する営業は「足で稼ぐ」ではなく「頭で稼ぐ」！対面営業が難しい「コロナ時代に不可欠な新スキル」も解説。

• 内容紹介

  「営業の仕事は、いずれＡＩにとって代わられてしまうのでは…」
  「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」
  
  最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。
  それに対して著者は、「ＡＩを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。
  ただし、「今後、『必要とされる営業』と『淘汰される営業』に分かれていくのも事実」とも言う。
  
  では、ウィズコロナ・ＡＩ時代にも必要され続ける営業マンになるには？
  そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。
  
  著者は、人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン＆マネージャー。
  しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。
  
  本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  伊庭 正康(イバ マサヤス)
  株式会社らしさラボ代表取締役。１９９１年、リクルートグループ入社。求人事業の営業に配属。営業としては致命的となる人見知りを、４万件を超える訪問活動を通じ克服。年間を通じての全国トップ表彰を、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で４回受賞。社内表彰は累計４０回以上。その後、営業部長、関連会社の代表取締役を歴任。２０１１年、研修会社「らしさラボ」を設立。営業力強化、リーダーシップ、フォロワーシップ、タイムマネジメント、ストレス対策などの研修・講演・コーチングを実施。特に、その人「らしさ」を活かし、営業マンや営業リーダーのパフォーマンスを飛躍的に向上させる手法が評判を呼び、年間約２００回の企業研修を行っており、そのリピート率は９割を超える。また、誰もが受講でき、世界５，０００万人が受講するＷｅｂラーニング「Ｕｄｅｍｙ」でも、営業をはじめとしたコンテンツを提供。ベストセラーコンテンツとして紹介されている

• 著者について

  伊庭 正康 (イバ マサヤス)
  ㈱らしさラボ代表取締役／営業コンサルタント

できる営業は、「これ」しかやらない―短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣 の商品スペック