リカーリング・シフト―製造業のビジネスモデル変革 [単行本]

リカーリング・シフト―製造業のビジネスモデル変革 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  サブスクリプション、ＩｏＴ与信、マネージドサービス…性能・品質から、仕組みで勝負する時代へ。いま最も熱い「稼ぎ方改革」の実践手法！

• 目次

  序章　なぜ今リカーリングモデルか？
  
  第１章　リカーリングビジネス」に立ちはだかる「4つの壁」
  
  第２章　データ取得の壁を超える
  
  第３章　人材の壁を超える
  
  第４章　ビジネスモデルの壁を超える
  
  第５章　投資回収期間の壁を超える
  
  第６章　日本企業のリカーリング戦略と構築の手順

• 出版社からのコメント

  製造業も「脱・売り切り」のビジネスモデルへの転換が求められている。変革にあたっての４つの壁とその乗り越え方を実例で解説する。

• 内容紹介

  「脱・モノ売り」はこうして実現！
  製造業でいま最も熱い、ビジネスモデル転換の実践手法
  
  この数年、製造業では「売り切りモデル」からの脱却が大きな課題になっている。
  顧客と継続的につながり、収益を上げ続ける「リカーリング・モデル」への移行を
  掲げる企業が増えているが、かけ声倒れに終わってしまうケースも多い。
  
  実際の企業事例を取り上げながら、何が障壁になっているのかを明らかにし、
  具体的な成功手法について解説したのが本書だ。
  
  ●本書で取り上げる「リカーリングモデル」の類型
  １　サブスクリプション……消耗品、保守、機器運用などを定額で提供するモデル
  ２　ＩｏＴ与信……機器センサーが集めたデータを活用し、次世代型ローンを提供するモデル
  ３　マネジドサービス型……機器の運用、管理を一括で請け負うモデル
  ４　成果報酬型……コスト削減、業務効率化など成功した場合に料金を徴収するモデル
  ５　業界プラットフォーム型……機器にとどまらない顧客の業務支援
  
  ●リカーリングへの転換を妨げる４つの壁
  １　データ取得と知財の壁……他社がもつデータや知財を取得するためのルール作りや規格化ができず、頓挫してしまう
  ２　人材の壁……ものづくりとデータ分析の両方が理解できる人材が圧倒的に不足している
  ３　ビジネスモデルの壁……自前主義が浸透している日本の製造業では、他者との連携がうまくいかない
  ４　投資回収期間の壁……初期投資が大きく、回収期間は長いというリカーリング・ビジネスの特徴が社内の評価軸とあわない
  
  　本書では、それぞれの壁をどうやれば乗り越えられるのか、先進事例を使いながら解説する。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  青嶋 稔(アオシマ ミノル)
  野村総合研究所フェロー。１９８８年、精密機器メーカー入社。１０年の米国駐在間、Ｍ＆Ａ、ＰＭＩ、マーケティング戦略、営業改革、ネット系新規事業などのプロジェクトマネージャーを歴任。２００５年、野村総合研究所入社。２０１９年同社初のシニアパートナーとなり、２０２１年４月より同社初のフェロー就任。専門は、Ｍ＆Ａ、ＰＭＩ戦略、長期ビジョン、マーケティング戦略、新規事業創造など。米国公認会計士、中小企業診断士

• 著者について

  青嶋 稔 (アオシマ ミノル)
  野村総合研究所　コンサルティング事業本部　シニアパートナー
  1988年大手メーカー入社、米国法人営業マネジメント、ＣＲＭプロジェクトなどに従事。2005年野村総合研究所入社。グローバル事業、技術、電機・精密・素材産業のコンサルティングなどを担当し、現職。

リカーリング・シフト―製造業のビジネスモデル変革 の商品スペック