負けない交渉術―どんなときも優位な状況をつくれる [単行本]

負けない交渉術―どんなときも優位な状況をつくれる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ビジネスからプライベートまで、あらゆる交渉が思い通りになる！ＮＹで２０年間にわたり数々の大型ディールをまとめてきた日本人弁護士が教える、世界最強の思考法。自分の要求を１００％通し、相手も心から納得する。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　小さい譲歩で大きな譲歩を呼び込む発想法（「時間」を制する者が「交渉」を制す；最初のオファーは必ず相手にさせる　ほか）
  第２章　自分を“手強い相手”と思わせるふるまい方（「逃げたい」と思った時点で交渉に負ける；対等な態度が相手の敬意を引き出す　ほか）
  第３章　自分の“資源”を最大限に生かす駆け引きの理論（“Ｎｏ”ではなく“Ｙｅｓ，ｉｆ”；“Ｙｅｓ”でも、やっぱり“Ｙｅｓ，ｉｆ”　ほか）
  第４章　どんな局面でも優位な状況をつくる“心理誘導”の技術（相手の主張に賛成しつつ、正反対の主張をする；「自分に有利な状況」のつくりかた　ほか）
  第５章　交渉の前から交渉は始まっている（交渉チームは「少数精鋭」で；チームの意見対立を交渉パワーにつなげる方法　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大橋 弘昌(オオハシ ヒロマサ)
  米国ニューヨーク州弁護士。日本国外国法事務弁護士。１９６６年生まれ。慶應義塾大学法学部卒業、サザンメソジスト大学法科大学院卒業。西武百貨店商事管理部、山一證券国際企画部を経て、渡米しニューヨーク州弁護士資格を取得。米国の大手法律事務所ヘインズ・アンド・ブーン法律事務所にて５年間プラクティスした後、２００２年に大橋＆ホーン法律事務所を設立。現在、ニューヨーク、ダラス、東京の３都市に事務所を構え（東京事務所は大橋＆ホーン外国法事務弁護士事務所）、日本企業の在米現地法人を中心に１００社以上のクライアントを持つ。会社法、Ｍ＆Ａ、雇用労働法、訴訟法、税法などに精通

負けない交渉術―どんなときも優位な状況をつくれる の商品スペック