非対面営業の教科書―米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣 [単行本]

非対面営業の教科書―米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  常識を覆すトレンドはニューヨークからやってくる！大切なのは、面談よりデータと計画性―。実際に結果を出した手法を豊富な事例とともに明かした“実行マニュアル”。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　日米のトップセールスから学んだ「非対面営業」の基本
  第１章　営業を取り巻く環境はこんなに変わっている
  第２章　顧客データを収集・活用する―「非対面営業」で成功する３つの習慣１
  第３章　アクションプランを作成する―「非対面営業」で成功する３つの習慣２
  第４章　アクションプランを公開する―「非対面営業」で成功する３つの習慣３
  第５章　「３つの習慣」を定着させるためにやっておきたいこと
  第６章　非対面営業での賢い「ツール」の使い方・付き合い方

• 出版社からのコメント

  ほぼ内勤なのにトップ営業！ニューヨーク発の手法を日本流にアレンジして結果を出し続けた男が“顧客と会わずに売る極意”を徹底解説

• 内容紹介

  大切なのは面談よりデータと計画性。ニューヨーク発の手法を日本流にアレンジして、米国の超大手証券会社の日本支社・証券部門で成績首位になった男が“顧客とほとんど会わずに売る極意”を徹底解説。これぞ、まさに新時代の世界標準――。
  
  図書館選書
  大切なのは面談よりデータと計画性。ニューヨーク発の手法を日本流にアレンジして、米国の超大手証券会社の日本支社でトップになった男が“顧客とほとんど会わずに売る極意”を徹底解説。これぞ、まさに新時代の世界標準――。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  原 裕平(ハラ ユウヘイ)
  ２００１年ゴールドマン・サックス証券入社。０３年債券営業部配属、国内機関投資家向けの債券売買を担当。０６年ニューヨーク本社へ異動。０９年東京オフィスへ。１２年に証券部門で営業成績首位となる。１３年マネージング・ディレクター。１９年に目標を達成する習慣を活用してセールス・マネージャーをサポートするコンサルティング会社、マーケット・フラッグス株式会社を設立。２０年１月よりＣｅｌｌｉｄ株式会社取締役ＣＯＯ。２００１年３月一橋大学大学院経済学研究科修了

非対面営業の教科書―米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣 の商品スペック