医薬品ビジネスの実践 [単行本]

医薬品ビジネスの実践 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  国内製薬企業がさらに成長を加速するために、賢く、大胆にスピーディーにビジネスを進めていく必要性。医薬品産業のマーケティングから最強の営業組織の作り方まで。

• 目次

  医薬品ビジネスを取り巻く環境（黒山）
  日本の医薬品市場の特殊性（黒山）
  医薬品のマーケティング（黒山）
  広義のマーケティングについて（黒山）
  最強 の営業組織（High Performance Team）の作り方（福嶋）
  組織 で働くキーマンのソーシャルスタイルを理解する（福嶋）
  「人が組織を成長させる」意外なポイント（福嶋）
  最強 の営業組織（High Performance Team）の作り方まとめ（福嶋）
  参考；会議の運営ポイント（福嶋）
  将来 を見据えて：国内製薬企業がさらに成長を加速するために、賢くそれでいて大胆にスピーディーにビジネスを進めていく必要性（黒山）

• 出版社からのコメント

  医薬品産業関係者向けの書籍。医薬品産業のマーケティングから最強の営業組織の作り方まで、医薬品産業にかかわる人の手軽な参考書。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  黒山 祥志(クロヤマ ショウジ)
  １９９４年に国内ビール会社の医薬品部門に入社し、医薬品ビジネスの門をたたいた。その後ＭＲ、オンコロジー領域のマーケティングを経験。ＭＢＡ取得後、外資系製薬企業へ転職し、オンコロジー、感染症、肺高血圧症、新製品の幅広い領域において、プロダクトマネージャー、マーケティング部長、営業部門長、アジアパシフィックリージョンのリーダー、新製品企画部門長、営業・マーケティング統括本部長など重責を経験した。医薬品ビジネスの初期開発段階から新製品の上市、ライフサイクルマネジメントまで幅広い知見を持つ
  
  福嶋 伸容(フクシマ ノブヒロ)
  １９８３年に国内製薬会社に入社し、「プロパー」から「ＭＲ」への医薬品産業の営業変革期を経験し、その後外資系製薬企業に転職した。ＭＲ、所長、支店長等の現場役職、営業企画部長、営業推進部長、人材トレーニング本部長、ストラテジック・ビジネスオペレーション本部長、営業管掌取締役などオペレーション機能での重責を担った。プライベートでは、母校青山学院大学体育会ラグビー部のコーチングを４年間経験している。「部下を通して成果を上げる」“Ｈｏｗ　ｔｏ”に対し、学生から社会人にまで通用する幅広い知見を持つ

• 著者について

  黒山祥志 (クロヤマショウジ)
  1994年に国内ビール会社の医薬品部門に入社し、医薬品ビジネスの門をたたいた。その後MR、オンコロジー領域のマーケティングを経験。MBA取得後、外資系製薬企業へ転職し、オンコロジー、感染症、肺高血圧症、新製品の幅広い領域において、プロダクトマネージャー、マーケティング部長、営業部門長、アジアパシフィックリージョンのリーダー、新製品企画部門長、営業・マーケティング統括本部長など重責を経験した。医薬品ビジネスの初期開発段階から新製品の上市、ライフサイクルマネジメントまで幅広い知見を持つ。
  
  福嶋伸容 (フクシマノブヒロ)
  1983年に国内製薬会社に入社し、「プロパー」から「MR」への医薬品産業の営業変革期を経験し、その後外資系製薬企業に転職した。
  MR、所長、支店長等の現場役職、営業企画部長、営業推進部長、人材トレーニング本部長、ストラテジック・ビジネスオペレーション本部長、営業管掌取締役などオペレーション機能での重責を担った。プライベートでは、母校青山学院大学体育会ラグビー部のコーチングを４年間経験している。「部下を通して成果を上げる」“How to” に対し、学生から社会人にまで通用する幅広い知見を持つ。

医薬品ビジネスの実践 [単行本] の商品スペック