思考・行動・結果が劇的に変わる営業力の基本 [単行本]

思考・行動・結果が劇的に変わる営業力の基本 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  仮説→検証→実行の繰り返しでデキる営業に進化する！知識や経験や才能がゼロでもこの方法なら誰でも短時間で成果が出せる。訪問しないでトップセールスマンになった超具体的なノウハウ１００項目を公開。新人からベテランまで一生使える！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　デキる営業の武器１　基本習慣
  第２章　デキる営業の武器２　アポイント・アプローチ・見た目のマナー
  第３章　デキる営業の武器３　トーク・商談と話し方
  第４章　デキる営業の武器４　クロージング・アフターフォロー
  第５章　デキる営業の武器５　営業ツール・スキルアップ方法
  第６章　デキる営業の武器６　根回し＆トラブルシューティング
  第７章　デキる営業の武器７　リモート営業

• 内容紹介

  営業はツラい仕事なのか？
  あらゆる業界に数多いる営業職。「数字がすべて」の世界に言い訳はなく、シビアな仕事です。苦しくて辞めたいと思う人も多いでしょう。しかし、そんな世界にも顧客に感謝されながら楽しく稼ぐ人もいます。彼らは、独自の攻略法を持ち、驚くほどあっさりと結果を出すデキる営業です。
  本書はそんなデキる営業として力をつけるためのメソッドを、わかりやすく見開き２頁で１項目とし100項目にまとめました。基礎からコロナ対策やデジタルツールなどこれからの時代の営業の形など、「営業の基本」をご紹介します。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに４年連続のトップ営業となる。約６００名の営業トップとなり、社のＭＶＰを獲得。２００６年に独立、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は、経営者や営業向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。２０１０年より関東学園大学講師も務めている

• 著者について

  菊原　智明 (キクハラ　トモアキ)
  営業サポート・コンサルティン株式会社代表取締役
  関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事
  群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業マン時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに４年連続トップの営業マンとなる。約600名の営業マンのトップとなり、社のMVPを獲得。2006年に独立、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。2010年より関東学園大学講師も務めている。主な著書に、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（日本能率協会マネジメントセンター）、『訪問しなくても売れる！ 「営業レター」の教科書』（日本経済新聞出版）、『営業１年目の教科書』（大和書房）、『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』（明日香出版）など2021年までに約70冊の本を出版。ベストセラー、海外での翻訳も多数ある。

思考・行動・結果が劇的に変わる営業力の基本 [単行本] の商品スペック