開発者のためのマーケティング―技術が市場につながる(DO BOOKS) [単行本]

開発者のためのマーケティング―技術が市場につながる(DO BOOKS) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  技術の強みを知る（内部分析・外部分析）、技術の使い道を決める（シーズ・ニーズ変換）、技術の出口を作る（テーマ設定）、企画をアピールする（テーマ提案）―開発担当者に必要なマーケティングの実践手順を４段階・１５ステップで解説。

• 目次

  １章　開発者に求められるマーケティングとは
  ■マーケティング不在の失敗例
  ■マーケティングの一般的フレームワークの理解
  ■開発者に求められるマーケティング要素
  ■技術マーケティングの事例
  ２章　技術マーケティングの15ステップ
  ■技術マーケティングの４段階・15ステップ
  ３章　技術の強みを知る
  ■ステップ１ 製品と技術を知る　技術資源分析
  ■ステップ２ 技術の特性をつかむ　特性比較分析
  ■ステップ３ 競合を知る　競合分析
  ■ステップ４ 違いを認識する　自社・競合分析シート
  ■情報収集法その１ ２次情報　２次情報の収集法
  ４章　技術の使い道を決める
  ■ステップ５ 市場を細分化する　マーケット・セグメンテーションとマトリックス分析
  ■ステップ６ 顧客の要望を振り返る　顧客要望の振り返り分析
  ■ステップ７ マクロ環境を知る　マクロ環境分析
  ■情報収集法その２ 1.5次情報　顧客ニーズを知るための1.5次情報収集
  ■ステップ８ 将来ニーズを推定する　将来ニーズの棚卸
  ■ステップ９ シーズとニーズを組み合わせる　ＳＮ（シーズ・ニーズ）変換
  ５章　技術の出口を作る
  ■ステップ10　真のニーズを探る　１次情報の収集
  ■情報収集法その３ １次情報　アンケート
  ■情報収集法その３ １次情報　インタビュー
  ■情報収集法その３ １次情報　現場観察
  ■ステップ10　真のニーズを探る　ニーズを読み解く：上位ニーズ分析
  ■ステップ11　将来の価値を考える　将来技術構想
  ■ステップ12　テーマを決める　新製品・サービスのコンセプトを決める
  ■ステップ12　テーマを決める　仮想カタログ
  ６章　企画をアピールする
  ■ステップ13　企画書を作る　企画書（ビジネスプラン）
  ■ステップ14　社内へアピールする　企画書のプレゼンテーション
  ■ステップ15　将来顧客に提案する　提案書の作成
  ７章　技術マーケティングの実践例
  ■高機能複合材プロジェクトの設立経緯
  ■第１ステージ　新規事業の探索
  ■第２ステージ　新規事業の企画
  ■第３ステージ　新規事業の開発推進

• 出版社からのコメント

  この技術が、会社の事業にどう寄与するか？開発者にこそ必要なマーケティングの実践手順を４段階・15ステップで解説する。

• 内容紹介

  この技術が、会社の事業にどう寄与するか?
  開発担当者には、マーケット情報を集め、技術と適合させて製品・事業として構想する力が必要だ。
  「もっとわかるように説明してくれ」「それでお客様は喜ぶのか」と言われないために必要な
  マーケティングの実践手順を４段階・15ステップで解説。
  
  図書館選書
  開発者にこそ、マーケティング思考が必要だ。「技術の強みを知る」「技術の使い道を決める」「技術の出口をつくる」「企画をアピールする」４つの段階・計１５ステップで情報を整理する技法を解説。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  池田 裕一(イケダ ヒロカズ)
  １９６３年名古屋市生まれ。１９８７年名古屋市立大学経済学部卒業。企業の財務部門を経て、１９９０年に（株）日本能率協会コンサルティングに入社。現在、同社Ｒ＆Ｄコンサルティング事業本部技術戦略センターシニア・コンサルタント。メーカーやサービス業を対象とした新規開発テーマ設定、新製品・新事業探索、新製品・新事業企画、新商品開発、新商品販売推進などのコンサルティング、研修、講演を行っている

開発者のためのマーケティング―技術が市場につながる(DO BOOKS) の商品スペック