営業は武器がすべて―誰でも結果が出せる82のアイテム(DO BOOKS) [単行本]

営業は武器がすべて―誰でも結果が出せる82のアイテム(DO BOOKS) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業力はいらない！時間をかけてテクニックを身につけるよりも、今日から使えるツールを用意しよう！コンテンツセールスの入門書！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　初回アポ・初対面に効く武器
  ２章　課題を聞くための武器
  ３章　本音を引き出すための武器
  ４章　商談時の武器
  ５章　クロージングの武器
  ６章　謝罪の武器
  ７章　再訪問するための武器
  ８章　オンライン商談の武器
  ９章　紹介をもらうための武器
  １０章　強い気持ちをキープするための武器

• 出版社からのコメント

  10年で営業力をつけるのではなく、1日で武器を用意しよう！　withコロナのなかでも結果を出している営業のツール100連発！

• 内容紹介

  個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、
  必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。
  
  変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、
  「武器を使う思考」にチェンジしよう。
  
  フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、
  分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、
  ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、
  2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL　…etc.
  
  コンテンツセールスの入門書！
  
  ―――著者からのメッセージ―――　
  武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。
  しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。
  
  本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。
  ―――（本文より抜粋）―――　
  
  図書館選書
  10年かけて営業力をつけるのではなく、1日で武器を用意しよう！　withコロナの時代、営業方法は進化している。そんな中でも結果を出し続けている営業がやっているツール100連発！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  福山 敦士(フクヤマ アツシ)
  営業コンサルタント。新尊でサイバーエージェントに入社。１年目からグループ会社（株式会社ＣＡ　Ｂｅａｔ）の起ち上げに参画。飛び込み営業、テレアポ業務から、企画提案、納品業務まで一気通寛で従事するものの事業は立ち行かず、本社にとっての営業の武器をつくるべく、重点を商品開発に切り替え、管轄新人賞を受賞。２５歳でグループ会社（株式会社シロク）の取締役営業本部長に就任。エンタープライズ顧客開拓に従事。自身の属人性の高い営業手法を仕組み化する。２７歳で独立起業。複数事業を起ち上げ、４度のＭ＆Ａを実行。東証一部上場企業の株式会社ショーケースへのＭ＆Ａ時には、取締役ＣＯＯに就任。組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発などに従事。２０２０年、ギグセールス株式会社取締役就任。「学問をつくる」活動の一環として慶應義塾高校はじめ、各種教育機関にて講座開発を務める。著書多数（累計１０万部超）。二児のパパ

• 著者について

  福山敦士 (フクヤマアツシ)
  営業コンサルタント
  新卒でサイバーエージェントに入社。１年目からグループ会社（株式会社CA Beat）の起ち上げに参画。飛び込み営業、テレアポ業務から、企画提案、納品業務まで一気通貫で従事するものの事業は立ち行かず、本社にとっての営業の武器をつくるべく、重点を商品開発に切り替え、管轄新人賞を受賞。25歳でグループ会社（株式会社シロク）の取締役営業本部長に就任。エンタープライズ顧客開拓に従事。自身の属人性の高い営業手法を仕組み化する。
  27歳で独立起業。複数事業を立ち上げ、４度のM&A（売却）を実行。東証一部上場企業の株式会社ショーケースへのM&A時には、取締役COOに就任。PMI、組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発などに従事。2020年、ギグセールス株式会社取締役就任。
  「学問をつくる」活動の一環として慶應義塾高校はじめ、各種教育機関にて講座開発を務める。学生時代は16年間野球ひと筋。高校時代は甲子園ベスト8。著書多数。累計10万部超。二児のパパ。

営業は武器がすべて―誰でも結果が出せる82のアイテム(DO BOOKS) の商品スペック