突破せよ！新時代を生き抜くＭＲの掟 [単行本]

突破せよ！新時代を生き抜くＭＲの掟 [単行本] の 商品概要

• 目次

  第１章　製薬業界のガラパゴス化～ザイアンス効果が効かない～
  第２章　２度目のアポはなぜ取れないのか？～新しい時代の先生との関わり方～
  第３章　聴く力～上手く説明したのに結果がでない理由～
  第４章　オンライン面談力～結果を変えるための考え方とスキル～
  第５章　訪問規制の突破法～アポ取りの達人～
  第６章　スランプはやってくる～成果を上げる13の秘密～

• 内容紹介

  研修講師が見たMR（医薬情報担当者）の営業方法の不思議
  コロナ禍で厳しさを増す訪問規制の中で、仕事の仕方の転換を迫られる
  医療現場営業のためのノウハウのすべて、リモート営業に完全対応
  
  〈本書の特長〉
  医療の現場で医療従事者と関わる営業職の方の本です。営業の現場で数々の成果を上げ、製薬会社向け研修を数多く実施して来た著者から、新しい時代に突破するための考え方とすぐに活用できる最新の営業スキルを学べます。多くの事例はMRと先生となっていますが、先生をお客様、MRを営業と置き換ることで、一般の営業の方もお読み頂けます。オンライン面談でのお客様との対話の難しさや、伝え方のコツ、また、電話でのアポイント取得に苦戦する営業職の方におすすめです。

• 著者について

  柏 惠子 (カシワ　ケイコ)
  柏惠子（かしわけいこ）人材育成コンサルタント・研修講師
  明治大学専門職大学院グローバル・ビジネス科卒業（MBA）
  入社2年目に30億、3年目には50億を売上、その後16年間トップを独走した元カリスマ・水産物バイヤー。2005年から米国本社のコンサルティング会社、フランクリン・コヴィーにてコンサルタントとして組織の活性化、人材育成の仕事に携わる。プレジデント・トロフィー6回受賞（優秀セールス賞）。2013年「7つの習慣Ⓡ」研修世界販売ランキング第7位。2016年過去最高売上を達成して退職、2017年株式会社ピグマリオンを設立。人材育成・組織開発におけるコンサルテーションと研修の提供を開始。専門は経営理念浸透と営業力の強化。2020年5月から製薬会社MR向けに業界外の営業職が実践する営業スキルとしてはじめたオンラインでの研修を多数実施。

突破せよ！新時代を生き抜くＭＲの掟 [単行本] の商品スペック