図解 影響力の心理学―海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」 [単行本]

図解 影響力の心理学―海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた４０の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは？社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  心理テスト
  １　なぜ、あなたは「ＹＥＳ！」と言ってしまうのか？（返報性のルール；多数派同調バイアス　ほか）
  ２　「損をしたくない」の心理学―相手の心を惑わせる（保有効果；現状維持バイアス　ほか）
  ３　「フレーミング」の心理学―相手の行動を操る（アンカリング効果；拒否されたら譲歩せよ　ほか）
  ４　「選択」の心理学―相手に自由を与えて行動を制限する（トレードオフ・コントラスト；選択麻痺　ほか）
  ５　「制御」の心理学―相手を追い詰める論理のトリック（少数の法則；確証バイアス　ほか）

• 出版社からのコメント

  世界の研究機関が証明した心理データをもとに、人を思い通りに動かして自分の側に利益を誘導する技術とその原理を明らかにする。

• 内容紹介

  知らないうちにＯＫを出してしまった、支払ってしまった…そんな経験はないだろうか？世の中にはＹＥＳと言わせる技術が存在し、賢い人たちはそれを巧みに利用している。世界の研究機関が証明した心理データをもとに本書でその原理とシステムを明らかにする。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中野 明(ナカノ アキラ)
  ノンフィクション作家。１９６２年、滋賀県生まれ。立命館大学文学部哲学科卒。同志社大学非常勤講師。「情報通信」「経済経営」「歴史文化」の３分野をテーマに執筆活動を展開。人文科学・自然科学を問わず、難解複雑な事象を図解化し明快に説く手腕には定評がある。著書多数

• 著者について

  中野明 (ナカノアキラ)
  １９６２年、滋賀県生まれ。立命館大学文学部哲学科卒。ノンフィクション作家、同志社大学非常勤講師。著書に『図解「２１世紀の哲学がわかる本』ほか多数。

図解 影響力の心理学―海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」 の商品スペック