ふつうのエンジニアは営業でこそ活躍する―セールスエンジニアとして最短で評価される方法 [単行本]

ふつうのエンジニアは営業でこそ活躍する―セールスエンジニアとして最短で評価される方法 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  学習術、商談対応術、コミュニケーション術、時間短縮術、英語術、セルフブランディング術、キャリアデザイン術。キャリアチェンジ後、最速で成果を出す「７つの技術」。

• 目次

  ■はじめに
  
  ●第0章 働く前に知っておきたいセールスエンジニアの原則
  ・営業でもありエンジニアでもある「セールスエンジニア」
  ・「セールスエンジニア」のフレームワーク
  ■コラム 高い確率で「セールスエンジニア」として採用されるには？
  
  ●第1章 必須知識を効率よく身につける「学習」の技術
  ・担当製品の「専門家」になる5ステップ
  ・商談確度に関わるバリューチェーンの3つの構成要素
  ・「自社の思惑」をふまえて優先的に学ぶ3つの製品
  ・When ―勉強に集中できる「学びの期間」を設定する
  ・Who ―深い知識を得るには「一緒に勉強する」と効率がいい
  ・Where ―自分に最適な「学習場所」を選択する
  ■コラム 資格取得のために勉強するべき？
  
  ●第2章 高確率でクローズまで導く「商談対応」の技術
  ・商談の確度はアサイン前に判断できる
  ・適切な提案には「正確な商談情報」が欠かせない
  ・購入検討に必要な情報を過不足なく伝える「提案書」の作成
  ・プレゼンテーションが得意な「レアキャラ」になる
  ・デモンストレーションでお客様の背中を押す
  ・購入前の不安はPoCじゃなくても取り除ける
  ■コラム 商談対応のスキルは日ごろの買い物でトレーニング
  
  ●第3章 商談の確度をグンと高める「コミュニケーション」の技術
  ・パートナーである「営業担当者」との向きあい方
  ・営業と協力関係を築くための働きかけ
  ・短期間で「お客様」の信頼を勝ちとる方法
  ・お客様に購入を促す商談時の情報の渡し方
  ・元エンジニアのためのお客様とのコミュニケーション術
  ■コラム セールスエンジニアと営業の長い関係
  
  ●第4章 限られた時間で結果を出す「時間短縮」の技術
  ・「優先すべき仕事」を見極める
  ・デキるセールスエンジニアの「効率的な働き方」
  ・ムダを省き時間を創出するテクニック
  ・時間と場所の制約から自由になる「リモートワーク」
  ■コラム 健康的に働くために私生活で習慣化したいテクニック
  
  ●第5章 外資系企業で自信を持って働く「英語」の技術
  ・仕事に必要な英語力はいかほどか？
  ・最低限おさえておきたい「読み・書き・会話」のツボ
  ・高い英語力があれば、仕事の幅は広がる
  ・外資系企業の業務中に英語をマスターする4ステップ
  ■コラム プライベートで英語力を身につけるなら
  
  ●第6章 勝率の高い商談を引き寄せる「セルフブランディング」の技術
  ・自分の強みと勝ちパターンを整理する
  ・営業が声をかけやすい「キャラクター」を設定する
  ・セルフブランディングした内容を効果的に発信する
  ■コラム 「だれもやっていない」ことに手を出すのは大きな武器になる
  
  ●第7章 セールスエンジニアの先を見据える「キャリアデザイン」の技術
  ・セールスエンジニアの知見を活かせば、7 つの道が拓ける
  ・新しいキャリアを検証する方法
  ・本業のスキルアップにつながる「副業・ボランティア」
  ■コラム 転職事情あれこれ
  
  ■おわりに

• 内容紹介

  「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」
  
  エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。
  
  商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。キャリアチェンジしてから、商談で活躍できるまでの最短ルートを、子育てと両立しつつ外資系企業で売上年間目標を100％達成した著者がお教えします。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  時光 さや香(トキミツ サヤカ)
  株式会社セールスフォース・ドットコム、ソリューションエンジニアイネーブルメント職。大阪大学大学院法学研究科卒。２００２年に日本ＩＢＭにＳＥとして入社し、金融・製造・流通など様々な分野の顧客先にて、オープン系アプリケーションの構築・データ関連コンサルティング、情報系システム構築を担当。２０１１年から「技術営業」として、主に金融業の顧客向けにＥＴＬを中心としたデータガバナンス製品の選定支援を行なっている。その間、営業賞を二度受賞。２０１８年に株式会社セールスフォース・ドットコムに転職し、セールスエンジニアとして勤務。２０２１年からセールスエンジニアのオンボーディング教育担当。プライベートでは２児の母。２０１４年からＧａｌｌｕｐ認定ストレングスコーチ、２０１５年からセールスマネージャ向けコーチングアドバイザーも務める

• 著者について

  時光さや香 (トキミツサヤカ)
  株式会社セールスフォース・ドットコム、ソリューションエンジニアイネーブルメント職。
  大阪大学大学院法学研究科卒。2002年に日本IBMにSEとして入社し、金融・製造・流通など様々な分野の顧客先にて、オープン系アプリケーションの構築・データ関連コンサルティング、情報系システム構築を担当。2011年から「技術営業」として、主に金融業の顧客向けにETLを中心としたデータガバナンス製品の選定支援を行っている。その間、営業賞を二度受賞。2018年に株式会社セールスフォース・ドットコムに転職し、セールスエンジニアとして勤務。2021年からセールスエンジニアのオンボーディング教育担当。プライベートでは2児の母。
  2014年からGallup認定ストレングスコーチ、2015年からセールスマネージャ向けコーチングアドバイザーも務める。

ふつうのエンジニアは営業でこそ活躍する―セールスエンジニアとして最短で評価される方法 の商品スペック