Sales is―科学的に「成果をコントロールする」営業術 [単行本]

Sales is―科学的に「成果をコントロールする」営業術 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  のべ１１００社１２０００商品の実績、年間１．５万人が学ぶ営業メソッド。営業支援のトップランナーが２３年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　マインドセット　「売れる営業」が大切にする１０のルール
  第２章　アポイントメント　「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法
  第３章　セールスプロセス　あなたの営業プロセスを７つに分解せよ
  第４章　リードセールス　勝敗を分ける「見込み案件」の作り方
  第５章　コアセールス　見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ
  第６章　アフターフォロー　あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方

• 内容紹介

  ■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
  ■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド
  ■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！
  
  営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから
  
  ・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
  ・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
  ・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法
  
  ……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。
  
  本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。
  
  営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。
  
  23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  今井 晶也(イマイ マサヤ)
  株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究・開発・講演を行う

• 著者について

  今井晶也 (イマイマサヤ)
  株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。
  ■Twitter／@M_imai_CEREBRIX

Sales is―科学的に「成果をコントロールする」営業術 の商品スペック