保険代理店の生産性1500万円モデル [単行本]

保険代理店の生産性1500万円モデル [単行本] の 商品概要

• 目次

  1 章　代理店成長モデルから生産性1500 万円モデルへ
  （（コラム））…生産性について
  2 章　生産性1500 万円モデルの構造
  1 経営資源の配分を市場の特性に合わせる
  2 営業の担当と役割
  3 事務の担当と役割
  4 社長の担当と役割
  5 更改というビジネスモデルに合わせる
  6 進化したIT を活用する
  3 章　事務に契約継続を担当させる
  1 成長につながる活動には順番がある
  2 事務に契約継続を担当させる
  3 事務が更改を持ったほうが合理的だ
  4 事務が担当を持つことのハードル
  5 事務はヒマになるか
  6 事例紹介
  4 章　組織力向上を事務が担当する
  1 組織力を数値で表す
  2 事務が組織力向上を担う
  3 組織力を高めるPDCA の回し方
  4 DCA を回す
  5 データに語らせる
  （（コラム））…目標が未達でもPDCA が回れば良しとする
  6 社長をルール破壊者にしない
  7 PDCA 回しを定着させる
  8 成長モデルレベル調査
  9 事例紹介
  （（コラム））…心理的安全性
  5 章　営業の役割を絞る
  1 標準営業活動概略
  2 標準営業活動のプロセス
  3 標準営業活動の実績
  4 準備の威力
  5 お客様は自分の契約内容を知らない
  6 新規調査
  7 標準営業活動の課題
  8 忙しすぎる営業の担当を絞る
  9 営業が担当する右上層の特徴
  （(コラム））…「昭和の営業」
  6 章　案件会議
  1 生産性1500 万円モデルの営業プロセス
  2 案件創出メカニズム
  3 案件会議
  4 契約品質
  5 案件創出
  6 顧客情報
  7 合意事項を記録する＝面談ストーリーができる
  8 ファシリテーターの役割
  9 メンターの役割
  10 事例紹介
  （（コラム））…プロポーザルレビュー
  7 章　IT 活用
  1 保険会社の代理店システム
  2 代理店におけるIT 活用の進展
  3 グループウェア
  4 顧客情報
  5 満期管理
  6 事例紹介　更新くん
  7 RPA の出現
  8 RPA 活用の3 分野
  9 RPA 開発・運用
  10 株式会社成長クラブ
  （（コラム））…代理店の資金量は増えた

• 出版社からのコメント

  保険代理店の経営分析と指導の達人が目標達成への道筋を全公開‼ 経営=業務を成功に導く戦略とメソッドを体系化し解説

• 内容紹介

  保険代理店の業務プロセス改善のため経営分析や調査・指導にあたってきた著者が、これまでに培った経験と実績から、代理店の経営＝業務の成長戦略をよりパワーアップさせた生産性1500万円モデルを提唱。目標達成への道筋を全公開 !!
  代理店成長の要となる組織力強化を図るため〈事務と営業の役割変革〉〈事務による組織力向上〉〈営業プロセスの標準化〉を柱に据えて、生産性１人1500万円達成への必須ポイントを以下の６つに集約・体系化して提示。それぞれのテーマに沿って、実践的戦略と具体的なメソッドをこれまでの体験事例や実証データも織り込んで詳しく解説。
  ◎経営資源を適正配分する　◎契約継続は事務担当者に　◎事務が組織力を強化する　◎営業の役割は増収にあり　◎案件創出を組織化する　◎ＩＴの本格活用を図る
  ◆保険会社や保険代理店経営者、保険の事務や営業を担うビジネスパーソンにやる気と自信をもたらす経営と実務の指南書。　　　　　　〈保険関係以外の中小経営者にも有益〉

• 著者について

  尾籠 裕之 (オゴモリ ヒロユキ)
  日本アイ・ビー・エム（株）の保険事業部を経て2009年（株）業務プロセス研究所を設立した。
  大手損保会社の代理店業務改善プログラムをアドバイザーとして支援し、代理店の生産性向上に向けた活動を続けている。
  代理店の生産性向上を実現する仕事のやり方を「代理店成長モデル」として提唱し、培った経験をもとに2018年から「代理店成長塾」を主宰している。
  2020年、代理店有志の出資で（株）成長クラブを設立し、生産性1500万円モデルを代理店成長モデルの後継版として立ち上げた。
  主な著書に「保険代理店の「戦略的事務構築論」」（2006年）、「東京海上日動の抜本戦略」（2013年）、「保険代理店成長モデル」（2017年、いずれもINSPRESS@績文堂）がある。

保険代理店の生産性1500万円モデル [単行本] の商品スペック