未来志向の営業強化―成果創出の「これまで」と「これから」 [単行本]

未来志向の営業強化―成果創出の「これまで」と「これから」 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  会社全体で販売・受注を推し進める時代へ。常識と前例に捉われるな！現場に頼ると数字が終わる。「ＤＸ」で叶える顧客・売上増加。アナログ＆デジタルのナマ事例に即して解説。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  プロローグ（現場の数字づくりの未来が変わる；営業ＤＸ・イネーブルメントとは何か；「収益伸長の黄金比」の４要素の適用　ほか）
  成果創出の「これまで」と「これから」―アナログ＆デジタル事例に即した営業強化のヒント（固定観念をリセットし、新たなビジネスモデルを探求　どぶ板営業からデジタル営業へのシフトでぶっちぎり（中堅／販社◇部品・素材）；営業帳票で行動が丸裸になり競争刺激、即時業績回復　成績不振者・優良者の違いも一目瞭然で劇的自己改革（中小／サプライヤー◇熱量・動力・環境）；ノルマ廃止とモチベーションアップ、契約増加を実現　営業現場のコンプライアンス違反・不祥事発生を撲滅（大手／生命保険◇金融・銀行・保険・証券）　ほか）
  エピローグ（勝ち組のお墨つきをもらう；本書を出したそもそものきっかけ；成果が上がらない第一の責任　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  和田 創(ワダ ソウ)
  数字づくりに特化した経営コンサルタント。業種や規模を問わず、多くの企業でおもに「業績回復」に携わってきた。雇用維持を前提とし、支出削減でなく「営業立て直し」を主体とした収入増加にこだわり、状況に応じて商品・事業・経営変革を絡めつつ現有戦力の底上げと再配置で成し遂げてきた。四半世紀を超えて蓄積した営業尺度と営業帳票から営業規範データと営業指標データを生成してＡＩやＩＴに適用し、「セールステック＆エドテック」による人手に頼らない営業強化・営業変革をスタートアップと推し進めている

未来志向の営業強化―成果創出の「これまで」と「これから」 の商品スペック