官谷浩志のチェックメイト・ボイス [単行本]

官谷浩志のチェックメイト・ボイス [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  住宅営業成功への羅針盤。音声配信「チェックメイト・ボイス」が待望の書籍化！全１５エピソードの表放送＆裏放送を完全網羅！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  初回接客１　ノンバーバル
  初回接客２　「伝」と「聞」
  初回接客１　顧客の見極め
  有効商談１　長挨拶
  有効商談２　構造案内
  有効商談３　全ての商談を有効にする
  クロージング１　ピーククロージング
  クロージング２　親面談・親合意
  クロージング３　クロージングへの布石
  業界専門性１　業界のプロ・エリアのプロ
  世間話のプロ
  コミュニケーション術
  競合対策の基本姿勢
  自社状況別攻略法
  営業パーソンの自己成長

• 出版社からのコメント

  新築物件の住宅営業でトップセールスの著者が対談形式で成果を出す営業手法を伝授！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  官谷 浩志(カンタニ ヒロシ)
  １９６８年１１月４日生まれ、千葉県習志野市出身。２７歳から初めた住宅営業で２年目に年間５６棟を受注し、営業ならびにプレイングマネージャー経験を積む。２００９年、某住宅会社の取締役副社長の任期満了を機に独立し、株式会社インプライを設立。営業経験・指導経験をもとにした研修『チェックメイト・セールス研修』『レビュードリル』『レビュー道場』や、顧客管理システム『羅針盤ＤＢ』を開発・運用し、全国の工務店営業パーソンの指導にあたる。２０２１年オンライン学習コミュニティ『受注の会』を開設。著者が考案した社員教育活動『一飯教育（いっぱんきょういく）』にてグッドデザイン賞を受賞
  
  盛山 浩平(モリヤマ コウヘイ)
  住宅業界専門の出版社に勤務の後、独立。主に住宅会社向けの業界メディアや、エンドユーザーの住まい探しメディアにて取材・執筆を行っている。工務店の特長をソフトとハードの両面から４つに絞って取材する手法が持ち味

官谷浩志のチェックメイト・ボイス [単行本] の商品スペック