トップセールスのSNS営業術 [単行本]

トップセールスのSNS営業術 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  大手カード会社で予算比１８７１％の記録を叩き出したリモート時代のすごい手法とは？

• 目次

  まえがき
  
  第1章　営業マンが陥りがちな8つの罠
  ■1　自分にノルマを課してしまう
  ■2　ロープレ通りの営業をしてしまう
  ■3　お客様に尽くしてしまう
  ■4　やたらと残業してしまう
  ■5　陰で努力してしまう
  ■6　お客様を追いかけてしまう
  ■7　お客様にお願いしてしまう
  
  第2章　アナログ営業からリファーラル営業、そしてSNS営業へ
  ■1　リファーラル営業とSNS営業
  ■2　リファーラル営業のメリット
  ■3　リファーラル営業の成功のコツ
  ■4　リファーラル営業を進化させるSNSの力
  ■5　SNS営業の進め方
  
  第3章　SNS営業の準備
  ■1　SNSの使い方の基本
  ■2　SNSでの友達申請の基本
  ■3　SNS上でのコミュニケーションの基本
  ■4　SNSでの発信の基本
  ■5　SNSでのメッセージの基本
  
  第4章　SNS営業の実践［アプローチ編］
  ■1　SNSで新規見込み客を獲得するために必要なこと
  ■2　交流会・セミナーへの参加方法【オンライン交流会・セミナーへの参加①】
  ■3　参加する交流会の選び方【オンライン交流会・セミナーへの参加②】
  ■4　交流会後のフォロー方法【オンライン交流会・セミナーへの参加③】
  ■5　音声SNSその他オプションの活用方法【オンライン交流会・セミナーへの参加④】
  ■6　交流会のもう1つの活用方法【オンライン交流会・セミナーへの参加⑤】
  ■7　コミュニティ作りの基本【コミュニティ作り①】
  ■8　コミュニティのオススメ10テーマ【コミュニティ作り②】
  ■9　コミュニティの活用方法【コミュニティ作り③】
  ■10　ペルソナから逆算してコミュニティを設計する方法【コミュニティ作り④】
  ■11　フェイスブックグループの作り方【コミュニティ作り⑤】
  ■12　コミュニティでの情報発信の基本【コミュニティでの発信①】
  ■13　自分のコミュニティでの発信のコツ【コミュニティでの発信②】
  
  第5章　SNS営業の実践［関係構築編］
  ■1　SNS営業で見込み客と信頼関係を構築するために必要なこと
  ■2　「◯◯会」の開き方【イベントの開催①】
  ■3　オンラインでの○○会の開き方【イベントの開催②】
  ■4　他のイベント運営者とのコラボレーション方法【イベントの開催③】
  ■5　社外メンターを持つメリット【社外メンターの活用①】
  ■6　社外メンターの作り方と選定基準【社外メンターの活用②】
  ■7　社外メンターを活用した見込み客との関係構築法【社外メンターの活用③】
  ■8　社外メンターとして選んではいけない人【社外メンターの活用④】
  ■9　社外メンターを活用した効率的な営業方法【社外メンターの活用⑤】
  ■10　オンライン1to1の基本【オンライン1to1①】
  ■11　オンライン1to1の実施方法【オンライン1to1②】
  ■12　オンライン1to1後のアフターフォロー【オンライン1to1③】
  
  第6章　SNS営業の実践［クロージング編］
  ■1　周囲を巻き込み、紹介の連鎖を起こすために必要なこと
  ■2　目標の決め方【目標・目的の明確化①】
  ■3　目的の決め方【目標・目的の明確化②】
  ■4　目標・目的の宣言【目標・目的の明確化③】
  ■5　目標達成できないときの対処法【目標・目的の明確化④】
  ■6　トランザクション型ターゲットのクロージング【クロージング①】
  ■7　リレーションシップ型ターゲットのクロージング【クロージング②】
  ■8　さらなるリファーラルを生む信頼の高め方【クロージング③】
  
  第7章　明日から使える「ちょい工夫」営業テクニック18選
  ■1　小分けのハンドジェルを常に持ち歩く
  ■2　スペシャリスト手帳を作成する
  ■3　名刺入れに白紙の厚紙を入れておく
  ■4　オンライン用に1枚プロフィールを作っておく
  ■5　A4サイズのデスクマットを持ち歩く
  ■6　アポイントはピンポイントで日程、時間、場所を指定する
  ■7　ムリなお願いをあえてする
  ■8　買うと決めたときが追加営業のスタート
  ■9　めんどくさいお客様にはスマホバリアを使う
  ■10　情報は5つ提供する
  ■11　商談ではなくインタビューをお願いする
  ■12　「変わってますね」と伝えてみる
  ■13　誕生日にSNSでメッセージを送る
  ■14　SNSの投稿は反応を得やすい「POINT」を押さえる
  ■15　SNSでのマーケティングはオープンにやる
  ■16　LINEギフトを活用する
  ■17　ビジネスマッチングアプリ、ツールを活用する
  ■18　オンラインサロンを活用する
  
  あとがき

• 内容紹介

  超ラクなのに、めちゃ売れる！
  大手カード会社で予算比1871％の記録を叩き出したリモート時代のすごい手法を初公開。
  
  ・自分にノルマを課してしまう
  ・ロープレ通りの営業をしてしまう
  ・お客様に尽くしてしまう
  ・やたらと残業してしまう
  ・陰で努力してしまう
  ・お客様を追いかけてしまう
  ・お客様にお願いしてしまう
  
  そんな古い営業スタイルで成果を上げられず悩んでいる営業マンにお薦めの、営業スタイルをアップデートできる一冊です。
  
  【本書の内容】
  第1章　営業マンが陥りがちな8つの罠
  第2章　アナログ営業からリファーラル営業、そしてSNS営業へ
  第3章　SNS営業の準備
  第4章　SNS営業の実践［アプローチ編］
  第5章　SNS営業の実践［関係構築編］
  第6章　SNS営業の実践［クロージング編］
  第7章　明日から使える「ちょい工夫」営業テクニック18選
  
  図書館選書
  フェイスブックなどのSNSを活用した新しい営業スタイルを紹介した本です。大手カード会社で予算比1871％の記録を叩き出したリモート時代の超効率的な営業手法を解説します。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  羽田 宗一郎(ハダ ソウイチロウ)
  ＳＮＳ営業コンサルタント。キャリアアドバイザー。キッカケ代表。１９８７年生まれ。金融一筋で転勤族の父と専業主婦の母の下で育つ。東京理科大学卒業後、日本生命相互会社に就職。その後、大手クレジットカード会社に転職し、営業マンとしての人生をスタートする。副業として、営業支援会社「キッカケ」を創業。ＳＮＳやオンラインを活用し、悩みを抱える会社員の営業支援や、経営者へのコンサルティングにも力を入れている

• 著者について

  羽田宗一郎 (ハダソウイチロウ)
  ◎SNS営業コンサルタント。キャリアアドバイザー。キッカケ代表。
  ◎1987年生まれ。金融一筋で転勤族の父と専業主婦の母の下で育つ。東京理科大学卒業後、日本生命相互会社に就職。その後、大手クレジットカード会社に転職し、営業マンとしての人生をスタートする。
  ◎営業活動においてはオンライン、SNSを活用した新しいスタイルをベースに、「自分の商品は自分で売らない」「相手と対面したら100％相手のことしか考えない」ことを徹底。「営業をしない営業マン」として成果を上げ続けている。
  ◎副業として、営業支援会社「キッカケ」を創業。SNSやオンラインを活用し、悩みを抱える会社員の営業支援や、経営者へのコンサルティングにも力を入れている。
  ◎趣味は温泉で、20歳の頃から10年以上週1ペースで入湯する温泉ソムリエでもある。

トップセールスのSNS営業術 [単行本] の商品スペック