情報発信者(メッセンジャー)の武器―なぜ、人は引き寄せられるのか [単行本]

情報発信者(メッセンジャー)の武器―なぜ、人は引き寄せられるのか の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  誰もが話を聞きたくなる発信力の必須要素とは？『影響力の武器』シリーズ共著者、チャルディーニ・メソッド実践拠点ＩＮＦＬＵＥＮＣＥ　ＡＴ　ＷＯＲＫ　ＡＴ　ＵＫ代表による最新作。

• 目次

  はじめに――カサンドラの呪い
  
  　第Ⅰ部　ハード型メッセンジャー
  
  ツイッターのシャンパンタワー　　　
  
  １　社会経済的地位――名声、富、そして識別されることなく識別されること
  　識別されることなく識別されるには
  　ステータスの売買
  　ステータスによる序列
  　医者から配管工事の助言を（あるいは配管工から医療の助言を）もらおうと思いますか？
  　最も熱い炎が最高の鉄をつくる
  
  ２　有能さ――専門知識、経験、そして潜在能力が実績を打ち負かす理由
  　着飾って、見下す
  　有能さの顔
  　自信満々の有能さ
  　自己宣伝のジレンマ
  　将来性 vs. 実績
  　有能さに耳を傾ける
  
  ３　支配力（ドミナンス）――力、優越性、そして命令が同情を打ち負かすとき
  　ステータスへの道としての支配力（ドミナンス）
  　根深い支配力（ドミナンス）の検出
  　支配力（ドミナンス）の非言語的シグナル
  　支配力（ドミナンス）の言語的シグナル
  　支配力（ドミナンス）実践編
  　支配力（ドミナンス）への服従
  　支配力（ドミナンス）の需要
  　支配力（ドミナンス）をまとう
  
  ４　魅　力――かわいい赤ちゃん、美貌税、人並みであることの利点
  　魅力とはどんな見た目なのか
  　魅力のプラス面
  　魅力を高める
  　魅力のマイナス面
  　ハード型メッセンジャーからソフト型メッセンジャーへ
  
  　第Ⅱ部　ソフト型メッセンジャー
  
  極めて危険なつながり
  
  ５　 温かみ――好かれるリーダー、控えめな従業員、そして協力が闘争に勝る場合
  　温かみを持ち、好かれる人になりなさい
  　温かみを発揮する
  　温かみの欠点
  　温かみのマント
  
  ６　 弱　さ――自己開示、特定可能な犠牲者、そして率直さがいかにして閉じた心を開かせるか
  　手助け
  　助ける義務
  　弱さの限界
  　つながりをたもつ
  
  ７　 信頼性――中心的原則、利益の背反、そして誠実なのはほかの選択肢がないときだけという人々
  　信頼ゲーム
  　信頼マトリックス
  　「マンディー・ライス・デービスのアレ」
  　核となる信条と矛盾した諸性質
  　信頼を構築する
  　知らない人を信頼する
  　欠点の利点
  　信頼を（再）構築する
  　人は変われるか
  
  ８　カリスマ性――長期的展望、闊達さ、そして人を引き付ける力の秘密カリスマ性の諸要素
  　闊達さ
  　シンキング・ファスト＆フロー
  　カリスマ性のハード面とソフト面
  　カリスマ性は学んで身につくか
  
  まとめ――耳を傾ける……信じる……なる
  謝　辞
  監訳者あとがき
  邦訳文献
  文　献

• 出版社からのコメント

  人に影響し動かす存在、情報発信者(メッセンジャー)。その力を分析した。情報発信に関する心理プロセスを包括的に学び応用できる書

• 内容紹介

  『影響力の武器』シリーズ共著者、チャルディーニメソッド実践拠点代表による最新作。
  
  なぜ、普通の人よりも圧倒的に話を聞いてもらえる人が存在するのか。
  
  多くの人を引き寄せる情報発信者（メッセンジャー）には共通する要素があった。社会心理学を駆使して、強力なメッセンジャーに共通する8つの要素を徹底解析し、ユーモアを交えつつ分かりやすく解説する。
  
  情報に関する心理プロセスを理解することで、騙されずに情報を取捨選択し、また適切な発信で人を動かす、発信の極意が身につけられる。
  

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  安藤 清志(アンドウ キヨシ)
  １９７９年東京大学大学院人文科学研究科博士課程満期退学。東京女子大学文理学部教授を経て、東洋大学名誉教授（専門　社会心理学）

• 著者について

  S・マーティン (マーティン・Ｓ)
  Steve.J.Martin（Stephen Martin）｜インフルエンス・アット・ワーク（ＵＫ）常務取締役
  
  Ｊ・マークス (マークス・J)
  Joseph Marks｜ユニヴァーシティ・カレッジ・ロンドン博士研究員
  
  安藤　清志 (アンドウ　キヨシ)
  東洋大学名誉教授
  
  曽根　寛樹 (ソネ　ヒロキ)
  翻訳家

情報発信者(メッセンジャー)の武器―なぜ、人は引き寄せられるのか の商品スペック