質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか?―無敗営業マンの「瞬間」問題解決法 [単行本]

質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか?―無敗営業マンの「瞬間」問題解決法 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  みんな、集まったかな？では、「質問力」を上げるためのレクチャーを行うよ。質問力を磨けば、仕事もうまく回りだすし傾聴力も身につく。人間関係が自然と好転するから、いいことずくめだ。なに、難しく考えなくても大丈夫。私と一緒に、ゆっくり学んでいこう。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  プロローグ　伸び悩む二人の前に敏腕マネジャー現る
  第１章　営業で成果を上げる鍵は「質問力」
  第２章　相手の本音を引き出す質問の基本
  第３章　質問で人を巻き込み成果を上げるプレゼン
  第４章　異論や反論に強くなる「切り返し」質問
  第５章　どんな相手も味方につける質問の応用
  エピローグ　成長する二人の新たな挑戦と部長の門出

• 出版社からのコメント

  質問力を磨けば、プレゼン・報連相・交渉などあらゆる仕事が思い通りに！

• 内容紹介

  『無敗営業』著者が教える、人生を変える「質問力」の磨き方
  
  ・短時間で相手の本音を引き出す
  ・プレゼンで、まごつかなくなる
  ・「いい質問だね」と言われるようになる
  ・苦手な取引先や上司を味方につける……etc.
  
  質問力を磨けば、あらゆる仕事がスムーズに進み、相手の理解が深まれば自然と人間関係がラクになります。
  そのためには、まず相手とのズレを無くすこと。相手が望むことを察知して「お役立ち」することが肝です。
  本書は、新人営業マンのマサルさんとチームのリーダーで中堅のノリコさん、二人の上司であるカピバラ部長のストーリーで解説していきます。
  仕事で成果を出すための質問力を上げるコツに始まり、どんな相手も味方につけるアプローチの仕方、相手の本音を引き出すフレーズ、人を巻き込みぐんぐん成果をあげるプレゼン術などなど、今日から使えるノウハウが満載。
  誰でも身につき、明日からの仕事がちょっと楽しくなるメソッドを公開します。
  
  第1章　営業で成果を上げる鍵は「質問力」
  ●営業の基本プロセスを押さえる
  ●お客様との間で「関係構築エンジン」を回す
  
  第2章　相手の本音を引き出す質問の基本
  ●一言添えるだけで聞きやすくなる「枕詞」
  ●相手に会話のボールを渡す「深掘り質問」
  
  第3章　質問で人を巻き込み成果を上げるプレゼン
  ●提案は「後出し」スタイルで行う
  ●お客様を理解してから提案する「課題解決質問」
  
  第4章　異論や反論に強くなる「切り返し」質問
  ●接戦を捉えて商談を抜かりなく進める
  ●「買うつもりだが決めきれないお客様」の異論・反論に対処する
  
  第5章　どんな相手も味方につける質問の応用
  ●キーパーソンとのアポイントを設定する
  ●「今はまだタイミングではない」お客様の意欲を引き上げる
  
  
  図書館選書
  新人営業マンのマサル、新人マネジャーのノリコを導くのは、敏腕マネジャーのカピバラ部長！　仕事に悩む二人が「質問」の魅力に気づき、成長していくお仕事物語。会議、プレゼン、交渉すべてに効果的！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高橋 浩一(タカハシ コウイチ)
  ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から６年で社員７０名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制をつくる。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで４万人以上の営業強化支援に携わる。コンペ８年間無敗の経験をもとに、２０１９年『無敗営業「３つの質問」と「４つの力」』、２０２０年に続編となる『無敗営業　チーム戦略』（ともに日経ＢＰ）を出版、シリーズ累計７万部突破。年間２００回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している

• 著者について

  高橋浩一 (タカハシコウイチ)
  TORiX株式会社　代表取締役CEO。東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング（現ブーズ・アンド・カンパニー）で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100％（現在も9年以上継続中）。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、３万人以上のコンサルティングを実施。

質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか?―無敗営業マンの「瞬間」問題解決法 の商品スペック