セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―SALES MACHINE [単行本]

セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―SALES MACHINE の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！コールドコールやマーケティング予算がなくても９％の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス（「コールドコール２．０」）を実現する。ＣＥＯや営業担当役員が何度も犯している８つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニＣＥＯにする方法。

• 目次

  第１章　新しい営業プロセスの誕生
  
  
  
  第２章　コールドコールをやめれば売上げは伸びる
  
  
  
  第３章　コールドコール２・０を実行する
  
  
  
  第４章　インサイドセールスの仕事
  
  
  
  第５章　リードジェネレーション
  
  
  
  第６章　顧客の成功を追求する
  
  
  
  第７章　トップが犯す８つの間違い
  
  
  
  第８章　組織をセールスマシンに変える
  
  
  
  第９章　優秀な営業担当者を育てる
  
  
  
  第10章　リーダーシップとマネジメント

• 出版社からのコメント

  「シリコンバレーの成長バイブル」が日本上陸。リード生成からクロージングまで、低予算で合理的に行える方法がついに明らかに！

• 内容紹介

  創業期のセールスフォースに
  
  数年で売上げ1億ドルをもたらした全手法
  
  
  
  営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない
  
  “合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現
  
  
  
  シリコンバレーのバイブルがついに登場
  
  収益を300％以上成長させ、それを予測可能にする！
  
  
  
  
  
  当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。
  
  科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。
  
  セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ロス,アーロン(ロス,アーロン／Ross,Aaron)
  スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールスチームをたった１人で立ち上げ、セールスフォースの収益に大きく貢献する。現在は、プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同ＣＥＯ
  
  テイラー,メリールー(テイラー,メリールー／Tyler,Marylou)
  ストラテジック・パイプライン社創設者。リード創出＆営業プロセスのエキスパート

• 著者について

  アーロン・ロス (アーロンロス)
  アーロン・ロス（Aaron Ross）
  
  スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社（LeaseExchange.com）を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォースに一営業として入社。インサイドセールスチームをたった1人で立ち上げ、セールスフォースの収益に大きく貢献する。現在は、プレディクタブル・レベニュー・ドットコム（PredictableRevenue.com）の共同CEO。著書に『成功しなきゃ、おかしい』（実業之日本社）がある。同書および本書は「シリコンバレーの成長バイブル」と評されている。
  
  
  
  メリールー・テイラー（Marylou Tyler）
  
  ストラテジック・パイプライン社（Strategic Pipeline）創設者。リード創出＆営業プロセスエキスパート。
  

セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―SALES MACHINE の商品スペック