BtoBマーケティング施策ガイド―博報堂コンサルティングが作った [単行本]

BtoBマーケティング施策ガイド―博報堂コンサルティングが作った の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ＢｔｏＢ部門の事業責任者やマーケティング担当がおさえておきたい、ＢｔｏＢ施策の動かし方ガイドブック。ＢｔｏＢ施策のノウハウを集約！

• 目次

  はじめに
  本書の使い方　「タグ」について
  BtoBマーケティング・セールスとは
  
  第Ⅰ部　施策編
  　ＰＲ
  　　1．PRの役割とは
  　　2．メディアに対するアプローチ方法
  　　3．PR費用の考え方
  　　4．PRの効果検証、および費用対効果の図り方
  　　5．PR事例
  　ＯＯＨ
  　　1．OOH（Out Of Homeメディア）とは
  　　2．OOH活用イメージ
  　　3．OOHと他メディアとの連携
  　　4．OOHで広告効果を測定・評価するには
  　展示会の活用
  　　1．BtoBマーケティングにおいてイベントを活用する意味と意義
  　　2．CESへの出展と活用方法
  　　3．CES出展事例
  　デジタル広告
  　　1．成長ステージごとのデジタルアドの手段
  　　2．ステージ別の施策　①創業期②成長期
  　　3．ステージ別の施策　③成熟期
  　　4．ステージ別の施策　③成熟期から④衰退期の施策
  　　5．各ステージに共通するクリエイティブ改善への正攻法
  　ＳＥＯ
  　　1．SEOの基本的な考え方
  　　2．SEOキーワード選定の手順
  　　3．手順を進めるためのコツ
  　ＭＡサービサーのマーケティング
  　　1．SaaS企業における顧客獲得の成功パターン
  　　2．成功のポイント深堀り
  　ＭＡの活用
  　　1．BtoBマーケティング活動のデジタル化
  　　2．認知からリードジェネレーションにおけるMA
  　　3．オプトイン（リードジェネレーション）におけるMA
  　　4．シナリオ設計によるリマーケティング
  　Ｓａｌｅｓ Ｔｅｃｈ
  　　1．組織内で分断された顧客情報統合の重要性
  　マーケティングシステムアセスメント
  　　1．マーケティングシステム・ツールを取り巻く問題
  　　2．マーケティングシステム・ツールを取り巻く問題の解決方法
  　　3．問題と解決事例
  　インサイド・セールス
  　　1．顧客接点の名称と役割・機能定義
  　　2．顧客接点DXにおけるデジ・アナ統合
  　　3．マーケティング・セールスに有用な顧客接点「セールスチャット」
  　セールス
  　　1．非対面時代のセールスノウハウ
  　　2．セールスで使用するコンテンツの作成
  　　3．インサイドセールスにおけるコンテンツの使い方
  　　4． 非対面営業（リモートセールス・リモート会議）におけるコンテンツの使い方
  　　5． 受注に結び付けるインサイドセールス～商談部分のセールスマネジメント
  
  第Ⅱ部　ツール編
  　　第１部で言及されたツールやサービスの紹介資料を掲載しています

• 出版社からのコメント

  BtoBマーケティングのノウハウを博報堂コンサルティングが、一冊にまとめた施策ガイド

• 内容紹介

  BtoBにおけるマーケティングがアドからCXへ、セールスが営業から非対面やインサイドセールスへと進化する中で、ペルソナ設定やMAシナリオといった企画面だけではなく、実際に展示会(CES)出展はどのようなスケジュールでどう手配するのか、セールスで顧客の注意が抜ける瞬間に、どのようなスクリプトでどのように資料を使いこなして顧客の興味を惹き続けるか、はたまた顧客データをLINEとMA間でどう連携するのか等、施策実施にあたっての具体的な進め方や目標とすべきKPIなどの内容をふんだんに盛り込みました。
  BtoB事業を担い、またマーケティングを実行する人にとって「こう進めればいいのか」「こういうやり方があるのか」というノウハウ集・ケース集となることを目指し、これまで著者が多くの案件を共にした各分野の専門家の方々との対談を通してまとめています。

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