ゼロ・プロモーション・マーケティング [単行本]

ゼロ・プロモーション・マーケティング [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  私たちは、モノを見るとき、無意識にそれを人や動物の顔、姿に見立てています。自動車のフロントが顔のように見えるのもそうです。商品は、見た目が９割。その後に内面（商品特長）を知って、購入を決めます。ゼロ・プロモーション（あえて売らない）でも売れるというのは、商品をひと目見ただけで心をつかみ購買行動を引き起こすということです。そのためには、商品の内側をつくる「インサイト思考」と、外側をつくる「アウトサイト思考」が重要なのです。モノづくりに関わるすべての方へ。店頭に置くだけでヒットする究極のマーケティングをこの本でお伝えします。

• 目次

  第１章　なぜプロモーションが不要なのか　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第２章　店頭に並べただけで売上No.1となった殺菌デオドラント「 エージープラス」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第３章　商品パッケージの外見で大ヒットした数々の商品　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第４章　消費者の心に直接はたらきかける「イメージ・モチーフ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
  第５章　消費者は商品を「顔」として見ている　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第６章　潜在意識のふしぎ～すべてのカギは消費者の心の奥にある
  第７章　心の奥の「欲しい」スイッチを見つける”インサイト思考”
  第８章　一瞬で人の心をつかむ”アウトサイト”思考　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第９章　インサイト＆アウトサイト思考の商品開発（応用編）　　　

• 出版社からのコメント

  「見た目」と、その後に知る「内面」を正しくつくることで、プロモーション不要の消費者に「求められる」商品をつくることができる！

• 内容紹介

  「売る」ことが困難な現代に、「売らない」でヒット商品をつくる―。「見た目(アウトサイト)」と、その後に知る「内面(インサイト)」を正しくつくることで、プロモーション不要の、消費者に「求められる」商品をつくることができる! 資生堂のマーケターとして、殺菌デオドラントなどの数々のヒット商品を企画してきた著者が、商品開発の法則や理論を踏まえ、その実践方法を説く。
  
  ＜目次（一部抜粋）＞
  第１章　なぜプロモーションが不要なのか　・情報は「与えられる」から「探しに行く」に変化・口コミへの「介入」やネット
  第２章　店頭に並べただけで売上No.1となった殺菌デオドラント「エージープラス」・「香りのエチケット」に対抗する商機はあるか・シーズの「銀で殺菌」を商品コンセプトに
  第３章　商品パッケージの外見で大ヒットした数々の商品・事例１：全米市場シェア40％を制覇したストッキング「レッグス(L'eggs)」・事例２：「小顔ブーム」をつくった美容液「ロスタロット（LOSTALOT）」・事例３：「美容液を浴びるように使いたい」インサイトを捉えた、ローション美容液「オードブラン（eau de blanc）」・事例４：ハンド＆ボディー石鹸「みつばちマーチ」・事例５：ねこねこ食パン・事例６：サントリー「伊右衛門」・事例７：ダイソン（サイクロン掃除機、羽の無い扇風機）
  第４章　消費者の心に直接はたらきかける「イメージ・モチーフ｣・イメージ・モチーフによる消費者心理の変化・イメージ・モチーフの効果を高めるには・イメージ・モチーフは化粧品以外、日本人以外でも効果を発揮する　
  第５章　消費者は商品を「顔」として見ている・どちらが売れる？「高級感のある紙ケース」と「透明な樹脂ケース」スキンケアの店頭販売実験・マーケティングにおけるパッケージ研究・言語学における「顔」・心理学における「顔」・化粧品のパッケージはコミュニケーションの対象・消費者は無意識のうちにパッケージを「顔」のように見立てている
  第６章　潜在意識のふしぎ～全てのカギは消費者の心の奥にある・脳の中の「意味ネットワーク」の仕掛け・商品の「内面」をつくるインサイト思考・商品の「外見」をつくるアウトサイト思考
  第７章　心の奥の「欲しい」スイッチを見つける“インサイト思考”・「建前」から「本音」を聞き出すインタビュー調査法・「潜在意識」や「無意識」をあぶりだす「モチベーション・リサーチ」・無意識からのヒントを集める「エスノグラフィー」・
  第８章　一瞬で人の心をつかむ“アウトサイト思考”・インサイト → 商品コンセプト → アウトサイトの関係・インサイトを織り込んだ商品コンセプトをもとに、アウトサイトを創造する
  第９章　インサイト＆アウトサイト思考の商品開発（応用編）・カテゴリー戦略：適用しやすい商品カテゴリーとは？・ブランド戦略：新ブランド・既存ブランドのいずれを選択すべきか？ ・海外展開：異なる文化や価値観にどのように対処すべきか？

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  宮本 文孝(ミヤモト フミユキ)
  桜美林大学ビジネスマネジメント学群准教授、博士（経営学）。１９６２年、茨城県生まれ。筑波大学第三学群社会工学類卒。資生堂で３３年間勤務（商品・ブランド開発、ブランド戦略など）の傍ら、日本マーケティング塾講師として社会人マーケターの教育に携わり、現在は大学・大学院で「マーケティング理論」「マーケティング戦略論」「ブランド論」などの教鞭をとる。実務経験にもとづく“店頭に置くだけでヒットする化粧品パッケージの消費者心理”の研究から、独自の「イメージ・モチーフ理論」を提唱。これによる最大２４兆円の経済効果と日本ブランドの再生を目指し、国の科学研究費を受け研究に取り組んでいる。日本商品学会理事、異文化経営学会理事などを務める。殺菌デオドラント「エージープラス」などのヒット商品に関する資生堂社長賞、研究に関する異文化経営学会賞などを受賞

ゼロ・プロモーション・マーケティング [単行本] の商品スペック