交渉力入門 第3版 （日経文庫） [新書]

交渉力入門 第3版 （日経文庫） [新書] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  交渉力はいまやビジネスの必須スキルです。本書では、「駆け引き」を超えた交渉力の理論と手順を解説します。計画の立案、事前準備、プレゼンテーションなどを通じて、いかに有利に交渉力を発揮するかという「交渉力戦略」の基本をていねいに説明しています。ウィン・ウィン交渉に至るプロセスと具体的スキル、コミュニケーションの方法などを紹介しています。リーダーに必要とされる６つのスキルを事例とともに説明。交渉力の養成法として、シミュレーションの手法を提示します。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  プロローグ　リーダー行動を統括する「交渉力」
  １　ビジネス交渉を分析する
  ２　交渉力の基礎理論を考える
  ３　交渉力理論を活用する
  ４　交渉力とリーダー行動
  ５　交渉力シミュレーション
  エピローグ　仕事ができる人とは

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  佐久間 賢(サクマ マサル)
  中央大学客員研究員。リーダーシップ研究所代表。１９６１年東京教育大学（現筑波大学）卒業。三菱重工業、ミシガン大学客員教授、中央大学大学院教授などを経て、２００６年４月より現職。ニューヨーク大学経営大学院ＭＢＡ、ロンドン大学ロンドン・スクール・オブ・エコノミックスＰｈ．Ｄ．（経済学博士）。専門は国際経営論、人材開発論

交渉力入門 第3版 （日経文庫） [新書] の商品スペック