実学入門 なぜ売れないのか―営業力は「仮説力」で決まる [単行本]

実学入門 なぜ売れないのか―営業力は「仮説力」で決まる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  なぜ売れないのか？売れないのではなく、売れる機会を逃してはいませんか？なぜなら、生活も店頭もすでに商品でぎっしり…いろいろな販売データはあるが、どれも過去の数字にすぎない…明日の売れ筋が市場に落ちている、なんてことはないからです。明日の売れ筋は、自分でつくり出すしかありません。そして、この「明日の売れ筋」こそが、まさに「仮説」なのです。そんな仮説を、あなたはどれだけ豊富に持っているでしょうか？市場の声を浮き出させ、仮説を立てるためのヒントやノウハウ、心構えを紹介します。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　これまでのやり方では通用しない
  ２　どうすれば売れる機会を発見できるか
  ３　事実と意見をごちゃ混ぜにしていないか
  ４　事実だけを拾い集める―観察力を磨く
  ５　仮説づくりの極意
  ６　営業マンの意見は役に立たない？
  ７　事実を社内でどう活かすか
  ８　意見の連続から脱け出そう
  ９　営業マンが受信チャネル

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  稲垣 佳伸(イナガキ ヨシノブ)
  １９５２年生まれ。早稲田大学商学部卒業後、流通関連の研究機関を経て（株）ドゥ・タンク・ダイナックス入社。新商品開発、マーケティング企画業務に従事する。１９８０年、（株）ドゥ・ハウスの設立に参画。２４年にわたり、クチコミ・プロモーションと定性情報のマーケティング・リサーチへの活用を提案しつづける。現在は、（株）ドゥ・ハウス代表取締役社長

実学入門 なぜ売れないのか―営業力は「仮説力」で決まる の商品スペック