根性だけではもう売れない―インテリジェントセールスのすすめ [単行本]

根性だけではもう売れない―インテリジェントセールスのすすめ の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  本書では、新しい時代に対応する新しいセールスの姿を「インテリジェントセールス」という名のもとに提示する。彼らは、現にトップセールスとしての地位を固めつつある。彼らを支えるセールスの思想、手法、行動の基本といったものは、従来のトップセールスのそれとは全く違っている。従来型が、「商品知識」をもとに売っていたとすれば、「インテリジェントセールス」は「人間としての知恵」を拠りどころに販売するのである。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  プロローグ　あるトップセールスの憂うつ
  １章　変わる市場、変わるセールス
  ２章　なぜ「インテリジェントセールス」なのか
  ３章　これが「インテリジェントセールス」だ
  ４章　「売れる商品」はセールスがつくり出す
  ５章　まず幹部が「頭の切り替え」を
  エピローグ　「インテリジェントセールス」の日々

根性だけではもう売れない―インテリジェントセールスのすすめ の商品スペック