営業の知識(日経文庫〈388〉) [新書]

営業の知識(日経文庫〈388〉) [新書] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業マンの仕事や、企業内外の営業システム活用法を易しく解説。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　営業とは（営業とは；営業と注文獲得活動；顧客の創造と保持）
  ２　営業の仕事（営業マンの役割と仕事；営業管理者の仕事；営業行動の標準化）
  ３　新しい営業の展開（コミュニケーション・ミックスの設計；垂直マーケティング・システムによる展開）
  ４　企業内営業システムの改革（オーダー・テイカーの進化；サポーティング・セールスピープルの導入；ダイレクト・マーケティングの展開；ショールーム活用システムの発展）
  ５　企業外営業システムの開発（レップ・システムの構築；ワゴン・ディストリビューターの開発；サービス・マーチャンダイザーの育成；その他の企業外営業システム）

営業の知識(日経文庫〈388〉) [新書] の商品スペック