機動営業力 [単行本]

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機動営業力 [単行本]
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機動営業力 [単行本]

価格：￥1,760（税込）
ゴールドポイント：53 ゴールドポイント（3％還元）（￥53相当）
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出版社：日本経済新聞社
販売開始日： 1999/10/20
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機動営業力 [単行本] の 商品概要

  • 要旨（「BOOK」データベースより）

    組織は顧客ニーズを素早くとらえる顧客タイプ別になっているか？営業マンは顧客との関係を深め、拡大しているか？営業部隊をサポートする情報システムができているか？「強い営業」の条件とは？顧客についていけなくなった営業の制度疲労にメスを入れ、営業力を強化する考え方と手法を説く。営業と経営学の立場から分析した初の書。

  • 目次（「BOOK」データベースより）

    第１章　営業の制度疲労
    第２章　機動営業の体制づくり
    第３章　顧客関係を見直す
    第４章　強い営業マンに必要な能力
    第５章　機動営業活動をデザインする
    第６章　機動営業を支える情報基盤づくり
    補論　競争優位基盤としての営業力
    エピローグ　総合力としての機動営業

機動営業力 [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名：日本経済新聞社
著者名：田村 正紀（著）
発行年月日：1999/10/18
ISBN-10：4532147824
ISBN-13：9784532147822
判型：B6
対象：専門
発行形態：単行本
内容：経営
ページ数：280ページ
縦：20cm
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