ビジネス交渉と意思決定―脱"あいまいさ"の戦略思考 [単行本]

ビジネス交渉と意思決定―脱"あいまいさ"の戦略思考 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  無責任や他人まかせは敗北する。“優柔不断”と悪評高い日本人が交渉で犯しやすい過ちを鋭く指摘、不明瞭さを排してどんな意思決定がよりすぐれた効果を発揮するかを分析する、新しい発想からのビジネス戦略論。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　交渉の基本を理解する（ビジネスと交渉；交渉の基本概念）
  第２部　交渉の戦略と戦術（分配型交渉と基本戦術；利益交換型交渉とその基本戦略；創造的問題解決；きわどい交渉テクニック）
  第３部　戦略的ビジネス交渉（交渉戦略のダイナミズム；組織戦略と取引交渉；交渉と信頼）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  印南 一路(インナミ イチロ)
  １９５８年横浜に生まれる。８２年東京大学法学部卒業、富士銀行入社。８４年厚生省保険局企画課に出向。８６年富士銀行退社、フルブライト奨学研究生としてハーバード大学行政大学院へ留学。９２年シカゴ大学経営大学院にてＰｈ．Ｄ．取得、同経営大学院助教授。９４年慶応義塾大学総合政策学部助教授。２００１年４月より慶応義塾大学総合政策学部教授

ビジネス交渉と意思決定―脱"あいまいさ"の戦略思考 の商品スペック