売らなくても売れるようになる!中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略 [単行本]

売らなくても売れるようになる!中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略 の 商品概要

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　受注確率を９割に高めるストーリーブック営業の魔力
  第２章　多くの中小企業が陥る「技術を売る」愚かさ
  第３章　社長のための「値引きが絶対にできない」経営の戦略
  第４章　自社の潜在能力の発掘と技術の価値１００倍化戦略
  第５章　スペシャルユーザーを次々生み出す得意先育成の仕組み
  第６章　小さな会社でも世界を目指す、社長の野望と事業戦略

• 出版社からのコメント

  突出した強みがないメーカー企業の売れていくようにする実務と戦略

• 内容紹介

  突出した技術や製品力などを持たない中小メーカー企業でも、値引を要求されずに売れていく営業体制を築く、社長待望の実用戦略書。自社の強みや魅力を本当に活かせるようになり、値引き合戦から抜け出し、顧客を選べるようになったと導入企業の経営者が絶賛する「意図して好きな会社になってもらう」仕掛け＝「ストーリーブック営業戦略」の具体展開方法を初めて公開した注目の書！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  吉澤 由美子(ヨシザワ ユミコ)
  ストーリー作成コンサルタント。Ｈ＆Ｃブランディングマネジメント株式会社代表取締役。２０２１年にＨ＆Ｃブランディングマネジメント株式会社を設立、多くの“眠れる資産”を言語化・可視化して伝わりやすくする「ストーリーブック」を考案。後に「事業発展ストーリーＢＯＯＫ」として商標登録。営業体制面から手掛け、強力な魅力づけと販売力を実現させるストーリーブック営業戦略の指導で好評を博す

売らなくても売れるようになる!中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略 の商品スペック