NEW SALES-新時代の営業に必要な7つの原則 [単行本]

NEW SALES-新時代の営業に必要な7つの原則 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ７つのＳが営業の世界を変える。Ｓｔｏｒｙ、Ｓｕｒｐｒｉｓｅ、Ｓｃｅｎａｒｉｏ、Ｓｙｍｐａｔｈｙ、Ｓｈａｒｅ、Ｓｃｏｒｅ、Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ。最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　「ＮＥＷ　ＳＡＬＥＳ」の時代
  １　Ｓｔｏｒｙ―「商品」ではなく「物語」を売る
  ２　Ｓｕｒｐｒｉｓｅ―「挨拶」ではなく「驚き」を届ける
  ３　Ｓｃｅｎａｒｉｏ―「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く
  ４　Ｓｙｍｐａｔｈｙ―「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
  ５　Ｓｈａｒｅ―「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる
  ６　Ｓｃｏｒｅ―「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる
  ７　Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ―「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる
  Ｓｐｅｃｉａｌ　Ｃｈａｐｔｅｒ　「セールスイネーブルメント」への招待状
  Ｅｐｉｌｏｇｕｅ　ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」

• 出版社からのコメント

  さらば！昭和・平成時代の古い営業。7つの革新的なメソッドで受注率を急伸させる最先端の営業の教科書

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  麻野 耕司(アサノ コウジ)
  株式会社ナレッジワークＣＥＯ。１９７９年兵庫県生まれ。２００３年慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。２０１０年、中小ベンチャー企業向けコンサルティング部門の執行役員に最年少（当時）で着任。気鋭のコンサルタントとして、成長企業の組織変革を手掛ける。２０１６年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」を立ち上げ、多数の大手企業に導入。国内ＨＲＴｅｃｈの牽引役となる。２０１８年同社取締役に就任。２０２０年、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。２０２２年、「みんなが売れる営業になる」を実現するセールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。営業ナレッジの展開や営業ラーニングの提供を通じた、営業生産性の向上や営業力強化を支援する

NEW SALES-新時代の営業に必要な7つの原則 の商品スペック