「価格上昇」時代のマーケティング―なぜ、あの会社は値上げをしても売れ続けるのか(PHPビジネス新書) [新書]

「価格上昇」時代のマーケティング―なぜ、あの会社は値上げをしても売れ続けるのか(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  物価高が止まらない。かといって、下手な価格設定をすれば顧客離れにつながりかねない。値上げは多くの企業にとって切実な問題だ。では、どのように価格設定を行い、それをどう伝えればいいのか。それを説くのが本書。豊富な事例をもとに「値上げをしても顧客が離れない、むしろ増える」マーケティング手法を説く。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序―２０２２年、価格が崩壊した
  第１章　「価格上昇時代」がやってきた
  第２章　「安さこそが価値」からの脱却
  第３章　「価格」は「価値」に従う
  第４章　「値付け」の作法―顧客を見て価格を付ける
  第５章　「値上げ」の作法―価値あるものを、さらに高く売るために
  第６章　今、目指すべき「マスタービジネス」への道
  第７章　「値決め感性」の磨き方
  終章　今こそ自分たちの「存在意義」を問い直すとき

• 出版社からのコメント

  迫り来るインフレの中、価格戦略こそが企業の命運を握る！　顧客離脱を起こさず、むしろ売上を増やす「正しい値上げ」の方法とは？

• 内容紹介

  価格を上げたらむしろ、顧客が増えた！？
  迫りくる物価高の中、顧客離脱を起こさず、むしろ売上を増やす「正しい値上げ」の方法とは？
  
  物価高が止まらない。多くの企業が原価高騰に苦しみ、値上げは不可避の状況になっている。
  しかし、下手な価格設定をすれば顧客離れにつながりかねない。値上げは多くの企業にとって切実な問題だ。
  では、どのように価格設定を行い、それをどう伝えればいいのか。それを説くのが本書。
  
  著者は長年、「値上げをしても顧客が離れない、むしろ増える」マーケティング手法を説いてきた。そのため、この価格上昇局面においても多くの会員企業が売上を伸ばし、顧客を増やしている。
  たとえば、
  ・客単価が倍になったレストラン
  ・「物価高はチャンス」と言い切るスーパー
  ・クライアントからの値下げ要求が消えたメーカー
  ・自分の技術の向上とともに価格を上げた菓子店
  など。
  こうしたさまざまな事例をもとに、「顧客が増える値上げの方法」を説いていく。
  本書を読めば、インフレがチャンスに変わる！
  
  ＜本書の内容＞
  序――２０２２年、価格が崩壊した
  第1章　「価格上昇時代」がやってきた
  10年前からあった価格上昇の兆し／コロナ禍や戦争が終わっても、この流れは変わらない／いつの間にか「安い国」になってしまっていた日本
  第2章　「安さこそが価値」からの脱却
  「とにかく安く」の時代は終わった／「ランチ１０００円の壁」のその先に／バイト代を貯めて８５８０円のコースを
  第3章　「価格」は「価値」に従う
  ノーベル賞受賞学者が「値上げは許容される」と説く理由／うちのお客さんは価格にシビア、は本当か？／顧客の懐の心配をするのは、むしろ失礼な話
  第4章　「値付け」の作法 ── 顧客を見て価格を付ける
  原価から価格を決めるのは時代遅れ／スーパーのクッキーを「デパ地下価格」に
  第5章　「値上げ」の作法── 価値あるものを、さらに高く売るために
  「安売りスパイラル」からの脱却／自分が成長したら、価格を倍にする？／たった２粒のあられの価格が10万円!?／シビアな法人顧客に値上げを受け入れてもらうには？
  第6章　今、目指すべき「マスタービジネス」への道
  田舎の小さな店に「ドンペリ」がある理由／すべてのビジネスが「教育産業」になる
  第7章　「値決め感性」の磨き方
  「顧客の声」を力にする／ルネサンスと近代のアートの違いとは？

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小阪 裕司(コサカ ユウジ)
  オラクルひと・しくみ研究所代表。博士（情報学）。九州大学招へい講師、日本感性工学会理事。山口大学人文学部卒業（専攻は美学）。１９９２年オラクルひと・しくみ研究所を設立。「感性と行動の科学」をもとにしたビジネス理論と実践手法を研究・開発し、２０００年からその実践企業の会であるワクワク系マーケティング実践会を主宰。現在、全都道府県・海外から約１５００社が参加。近年は研究にも注力し、２０１１年、博士（情報学）の学位を取得

• 著者について

  小阪 裕司 (コサカ ユウジ)
  オラクルひと・しくみ研究所代表

「価格上昇」時代のマーケティング―なぜ、あの会社は値上げをしても売れ続けるのか(PHPビジネス新書) の商品スペック