お客様が教えてくれた「されたい」営業 [単行本]

お客様が教えてくれた「されたい」営業 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  まちがいだらけの営業と決別！！購買者約１０００人の調査から見えたこれからの“勝ち筋”。あなたが知らないＢｔｏＢ営業の誤解と真実。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　変わる購買、されたい営業―２６の質問から読み解くお客様が求める営業の真実（お客様の実態を事実ベースで学ぶ；オンライン商談における「されたい営業」の真実。対面とはどう違う？　ほか）
  第２章　営業戦略をリデザインする（営業の前提が“まるっ”と変わる。さて、戦略はどうなる？；タッチポイント（顧客接点）の在り方から描く、個別化された営業プロセス　ほか）
  第３章　商談のブレンド化と場創りのキードライバー（オンラインとオフラインが混ざり合う―ブレンドミックス；「場を創る」４つのキードライバーと１２のディテール）
  第４章　優れたセールスコンテンツの作り方（お客様の関心事を満たすコンテンツ；こんなにある！さまざまなセールスコンテンツ　ほか）

• 内容紹介

  ベストセラー『セールス　イズ』の著者が約1000名の購買者から聞き出したBtoB営業の誤解と事実！
  
  データ分析でわかった！これからの勝ち筋とは～
  　・26の質問でわかった、売る人と買う人のギャップ
  　・正解はひとつじゃない「事例活用」の新常識
  　・これからの営業はコンテンツを作れる人が勝つ

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  今井 晶也(イマイ マサヤ)
  株式会社セレブリックスセールスカンパニー執行役員カンパニーＣＭＯ／セールスエバンジェリスト。セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行なう。２４年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる顧客開拓メソッドを作成。２０２１年８月には、その一般販売向けとなる書籍『Ｓａｌｅｓ　ｉｓ　科学的に「成果をコントロールする」営業術』（扶桑社）を出版。現在は執行役員、カンパニーＣＭＯとして、セレブリックスセールスカンパニーのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任

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