中小企業経営者のための「法人営業力」強化戦略―誰も教えてくれなかった3つのプロセスで法人営業チームが劇的に変わる [単行本]

中小企業経営者のための「法人営業力」強化戦略―誰も教えてくれなかった3つのプロセスで法人営業チームが劇的に変わる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　経営者が取り組むべき３つのプロセスとは（経営者の胸の内；新規顧客をどんどん開拓できる組織を目指したい　ほか）
  ２　自社のカテゴリーキラーを考える（自社のカテゴリーキラーをどのように考えるのか；「売る物」から「売りモノ」へ　ほか）
  ３　顧客に魅力的に伝わるツールをつくる（魅力的なツールが生み出す成果；戦略論を語っても奇跡は起きない　ほか）
  ４　営業マンに営業方法を体得させ、実践する（すべての営業マンが、営業の黒帯になった；営業マンに営業方法を体得させるための３つの重要な柱　ほか）

• 内容紹介

  〇法人営業を行う企業は、その営業力を強化することが喫緊の課題ではあるが、経営者は、その営業力強化を、営業マンの資質と行動量に期待しすぎてはいないだろうか？
  〇実は、法人営業力強化の要諦は、７割が会社の取り組みにかかっていると言ってもいい。残りの３割は、もちろん営業マン個人の努力である。
  〇本書は、法人営業の強化ができずに悩んでいた中小企業が、著者のコンサルティングを受けることで一転して、「新規客をどんどん開拓できる強い組織づくり」が実現したという事実に基づいて綴る。
  〇もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。
  そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  村松 勝(ムラマツ マサル)
  株式会社ミスターマーケティング代表取締役代表コンサルタント。電通グループ企業にて、大手企業各社のダイレクトマーケティングを経験後、２００７年に株式会社ミスターマーケティングを創業。主に年商数千万円～５０億円規模の会社に対して、「カテゴリーキラーづくり」の指導を行っている。過去１５年間で、３００社を超える指導を行い、新規事業にて数年で１０億円の売上創出。不調商品を売上１０倍増へ（３年間で６億円の売上増）、初年度から３万個・２億円以上売れる新商品開発、廃業寸前の店舗の事業再生（年商３倍増）等の多くの実績を上げている
  
  吉田 隆太(ヨシダ リュウタ)
  株式会社ミスターマーケティング取締役代表コンサルタント。株式会社ミスミにて新規事業開発、新商品開発などのマーケティングを手掛ける。退職後、株式会社ミスターマーケティングに創業メンバーとして参画。サンダーバードアメリカ国際経営大学院経営学修士（ＭＢＡ）、経営産業省中小企業診断士

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