経営者の関心事を引き出す業種別ヒアリングの磨き方 増補改訂版 [単行本]

経営者の関心事を引き出す業種別ヒアリングの磨き方 増補改訂版 の 商品概要

• 目次

  Ⅰ　ヒアリングスキルが営業力を左右する
  Ⅱ　ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは
  Ⅲ　ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ
  Ⅳ　業種別の定性情報からのヒアリングポイント
  　製造・卸売・小売・運送・飲食・システムソフト開発・建設・
  不動産賃貸・病院診療所・宗教法人・ホテル旅館・学校法人
  Ⅴ　定量情報からのヒアリング力強化
  Ⅵ　具体的な訪問を想定したヒアリングノウハウ

• 出版社からのコメント

  経営者の関心事を引き出すために、業種の特性に応じた質問項目をまとめて営業のヒアリングスキルを伝授！

• 内容紹介

  中小企業の「経営と商流」を掌握するために。
  「何に目を付けて、何を聴くべきか」をヒト・モノ・カネの基本的事項から業種による特徴を踏まえ、ヒアリングの実践力を強化。経営者の心に響くヒアリング項目が満載。最新の経済環境を折り込み　増補改訂版出来!!

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  細矢 進(ホソヤ ススム)
  １９５６年生まれ。株式会社富士銀行（現みずほ銀行）に２０年間勤務し、取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を担当。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける

• 著者について

  細矢 進 (ホソヤ ススム)
  1956年生まれ
  株式会社富士銀行（現みずほフィナンシャルグループ）に20年間勤務し、取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を担当。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。
  中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける。
  主要著書：『法人営業のバイブル』『財務で切り込む法人営業』『ゼロから学ぶ決算書の見方』（近代セールス社）

経営者の関心事を引き出す業種別ヒアリングの磨き方 増補改訂版 の商品スペック