BtoBマーケティングの定石―なぜ営業とマーケは衝突するのか? [単行本]

BtoBマーケティングの定石―なぜ営業とマーケは衝突するのか? の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。３．６万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石＝成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　なぜＢｔｏＢマーケティングの大半は失敗に終わるのか？
  ２　組織の定石―「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす
  ３　戦略の定石―貴社に本当に必要なマーケティングとは？
  ４　戦術の定石―トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する
  ５　日常生活フェーズ―「信頼」と「純粋想起」を獲得する
  ６　初回購入フェーズ―「商談」と「商品」の障壁を下げる
  ７　継続購入フェーズ―ＬＴＶトリガーを定性調査で見極める

• 出版社からのコメント

  社内調整を制する者はマーケティングを制す。「小手先の施策」に終止符を打つ１冊。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  垣内 勇威(カキウチ ユウイ)
  株式会社ＷＡＣＵＬ代表取締役。東京大学卒。株式会社ビービットから、２０１３年に株式会社ＷＡＣＵＬ入社。改善施策の提案から施策効果の検証までデジタルマーケティングのＰＤＣＡをサポートする自動分析・改善提案ツール「ＡＩアナリスト」を立ち上げる。２０１９年に産学連携型の研究所「ＷＡＣＵＬ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ＆Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｌａｂ．」を創設し、所長に就任。現在、研究所所長および代表取締役として、事業のコアであるナレッジ創出を牽引。新規事業や新機能の企画・開発および大企業とのＰｏＣなど長期目線での事業推進の責任者を務める・２０２２年５月、代表取締役に就任

BtoBマーケティングの定石―なぜ営業とマーケは衝突するのか? の商品スペック