異能の掛け算―新規事業のサイエンス [単行本]

異能の掛け算―新規事業のサイエンス [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  サービスコンセプト・競争戦略・利益構造を「バリューデザイン・シンタックス」で磨ききれ。新規事業一筋１５年、５００ケース以上で研究した、成功の再現性を限りなく上げる方法論、登場。

• 目次

  ■はじめに──新規事業で科学すべきは〝異能の掛け算〞である
  精神論になりがちな新規事業の「成功談」
  新規事業には「チーム」と「方法」の両輪が必要である
  夢中でアートにのめり込むためのサイエンスを
  
  ■第1章　新規事業の正体──不確実性が支配する暗闇の歩き方
  
  ●新規事業を支配する「不確実性」とは
  「やってみなはれ」の落とし穴
  新規事業の難しさの本質
  
  ●無知に陥る3つの「バイアス」
  ①スキルのバイアス
  ②経験のバイアス
  ③環境のバイアス
  ●異能の掛け算の3つのステップ
  ①始動する
  ②無知の知に至る
  ③確信と確証を得る
  ●新規事業の成功者に共通する2つの「人格」
  COLUMN　価値創造のための経営のトップイシュー
  
  ■第2章　新規事業のチーム論──異能を活かすBTCチームの鉄則
  
  ●コレクティブ・ジーニアスなチームの重要性
  異能人材の「すれ違いあるある」
  ●理想のチームの必須条件
  「ダイバシティっぽさ」では意味がない
  最初のチームは最大5人まで
  やるべきこと、やってはいけないこと
  ●異能チームのコミュニケーション設計
  メンバーの温度を上げるキックオフ
  合意形成のための2つの役割
  イノベーションを生むチームのカルチャー
  ●異能同士の相互理解のポイント
  BTC間の「対立あるある」
  価値を最大化する異能同士の綱引き
  デザインとプロトタイピングの共同作業の効果
  ●なぜ大企業は0→10ができなくなるのか
  既存事業の組織カルチャーの違い
  ピラミッド型組織の課題
  ●「ゼロイチのカルチャー」を取り戻す方法
  カルチャー作りは「危機感の共有」から
  新規事業の成功を阻む3つの「壁」
  「発想の壁」の越え方
  「行動の壁」の越え方
  「成功の壁」の越え方
  カルチャー作りをやり抜く仕組み
  COLUMN大胆な仮説に全力で挑むベンチャー
  
  ■第3章　新規事業の方法論──確信と確証のための羅針盤
  
  ●新規事業の死角とは
  PoCの基本動作:デザインとプロトタイピング全体感の欠如
  論理偏重もしくは直観偏重
  ●確信と確証で創るバリューデザイン・シンタックス
  価値創造の羅針盤「シンタックス」の全貌シンタックスの2つの機能
  絶対に10にたどり着けない落とし穴
  解像度・確度・精度の検証のループ
  ●サービスデザインの方法論
  ●サービスコンセプトのデザイン
  仮説構築①顧客:マクロとミクロの往復
  仮説構築②課題と手法:価値を付加する
  仮説構築③解決:点と線の視点を補う
  仮説構築④価値:体験を意味でとらえ直す
  仮説検証①プロトタイピング検証
  仮説検証②仮説の評価と選択
  コンセプトデザインに終わりはあるのか
  ●競争戦略のデザイン
  BTCのどれがフックとロックになるか
  顧客と競合どちらから競争優位性を考えるか
  フックとロックを実現する仕組みとは
  資産の蓄積による持続戦略
  ●利益構造のデザイン
  ①軌道に乗ったあとの利益構造の確認
  ②軌道に乗るまでのリスク許容の判断基準
  KPI構造と成功要因の特定
  ●BTC起点で生まれる独自アイデア
  ●Biz起点のサービスデザインの要点
  ペルソナの解像度を上げ、手触りを得る
  課題/手法の解像度を上げ、手触りを得る
  利用時以外の体験の解像度を上げ、手触りを得る
  ●Tech起点のサービスデザインの要点
  ①Techg人材による「訴求機能」の提案
  ②Biz人材による要求機能とのつなぎ+顧客開拓
  「燃えないPC」から考える競合の話
  ●Creative起点のサービスデザインの要点
  ①購買のメカニズムを知るアプローチ
  ②競合比較からユニークポイントを探索するアプローチ
  潜在顧客を可視化し、事業開発体制を組む
  ●サービスデザインのチェックポイント
  プロジェクト初期の3つのチェックポイント
  サービス全体のデザインフェーズの3つのチェックポイント
  ●プロダクト開発の開始条件
  ①ユーザーストーリーマップによる合意形成
  ②BTCが各視点でユーザーストーリーを提起
  ③ユーザーストーリーの優先順位を決定
  初期プロダクトのカバー範囲を決定覚悟を決めて最小価値を創る

• 内容紹介

  天才不要。要、異能のチーム。
  “異能の掛け算"こそが、
  新規事業に必要な科学である。
  
  新規事業一筋15年の著者が、
  500ケース以上で研究した成功の再現性を限りなく上げる
  「チーム論」と「方法論」の戦略的融合、ついに登場。
  
  【異能のチーム論】
  「Bさんって、部長向けプレゼンのことしか考えていないよね。大企業は、こうやってお客さんを見ずにサービスをつくるから、うまくいかないんだよな」
  「Tさんって、すぐ機能を絞る話ばっかりするよな。いまは発散フェーズだから、本当に大事な機能を探さないと。できることだけやるつもりなら新規事業なんかやるなよな」
  「Cさんって、自分をアーティストとでも思ってんのかなぁ。いまのフェーズでそこまでちゃぶ台ひっくり返すような仕事のやり方なら、独立して仕事するべきだよな」
  
  このような対立は、必然的に起こる「定番」だ。
  それでも0→10をするチームは、スキルも価値観も違う、
  Biz（ビジネス）/Tech（テクノロジー）/Creative（クリエイティブ）の
  "異能"の集まりであるべきである。
  
  その理想のチームの必須条件から、コミュニケーション設計、
  相互理解のポイントまで、コレクティブ・ジーニアスなチームのための鉄則。
  
  【サービスデザインの方法論】
  新規事業がうまくいかない理由のほぼすべては、
  サービスコンセプトの仮説について、
  「全体感の欠如」と「論理偏重もしくは直観偏重」に起因する。
  
  確信と確証を繰り返し、異能の掛け算をするため、
  「プロダクト開発までに想定していた仮説の要素」と
  「後で振り返ると考察しておくべきだったと語られる要素」を抽出した結果、
  導き出された20の必要十分な構成要素で成り立つサービスデザインのフレームワーク。
  それが価値創造の羅針盤「バリューデザイン・シンタックス」である。
  
  
  "子供の自由さ"と"大人の教養"をもって、
  サービスコンセプトや競争戦略、利益構造の
  デザインとプロトタイプを繰り返すことで、
  異能同士が、新しい価値を磨き上げる。
  
  日本経済において、いま最も求められている、
  集合的アイデアによるイノベーションの方法をまとめた一冊である。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  井上 一鷹(イノウエ カズタカ)
  大学卒業後、戦略コンサルティングファームのアーサー・Ｄ・リトルに入社。大手製造業を中心とした事業戦略、技術経営戦略など新規事業立案に従事する。２０１２年、ＪＩＮＳに入社。商品企画、Ｒ＆Ｄ室ＪＩＮＳ　ＭＥＭＥ事業部マネジャー、Ｔｈｉｎｋ　Ｌａｂ取締役を経て、ＪＩＮＳの執行役員を務める。ＪＩＮＳ退社後、Ｓｕｎ　Ａｓｔｅｒｉｓｋに入社、Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　Ｕｎｉｔ　Ｍａｎａｇｅｒ

• 著者について

  井上一鷹 (イノウエカズタカ)
  大学卒業後、戦略コンサルティングファームのアーサー・D・リトルに入社。大手製造業を中心とした事業戦略、技術経営戦略、人事組織戦略の立案に従事する。2012年、JINSに入社。商品企画、R&D室JINS MEME事業部マネジャー、Think Lab取締役を経て、JINS経営企画部門 執行役員を務める。JINS退社後、Sun Asteriskに入社、Business Development Unit Manager。著作に『集中力』（日本能率協会マネジメントセンター）、『深い集中を取り戻せ』（ダイヤモンド社）がある。

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