赤字続きの会社がみるみる蘇る建設業経営「利益最大化」の法則 [単行本]

赤字続きの会社がみるみる蘇る建設業経営「利益最大化」の法則 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  “粗利経営”への変革で利益を激増させる方法。利益改善率９９％のコンサルタントの知見を凝縮した一冊。

• 目次

  ◆はじめに
  ◆第1章　なぜ、あなたの会社は利益が出ないのか？
  利益が出ていない建設会社があまりにも多すぎる
  やるべきことをきちんとできない会社に利益など出るはずはない
  結論、利益が出ないのは経営者のやり方が悪いから
  あなたの会社だけが業界内で特別な訳ではない
  利益を出せない会社に価値などない
  同族経営でうまくいっている会社は見たことがない
  ◆第2章　建設業界の未来は一体どうなるのか？
  建設業界は今後、時流の変化などにどこまで影響を受けるのか？
  建設会社は、副事業や事業転換などを試みるべきか？
  建設業をこの先も続けても大丈夫か？
  建設業界で利益を上げることは本当に可能なのか？
  ◆第3章　不可欠である考え方の切替え
  時代は変われども経営者の古い考え方は変わらない
  異常とも言える売上高への固執はなぜ起こるのか？
  数字の見方が分かっていない経営者が多すぎる
  経営を行う基準を全く持っていない経営者たち
  自分を変えようとしない経営者たちに未来はない
  わずかにだが存在する「変わることができる経営者たち」
  普遍的な手法のみで大幅な利益アップは十二分に可能
  有無を言わせずに「粗利益経営」に完全シフトせよ
  ◆第4章　超即効性のある利益アップの対処法６選
  対処法① 赤字物件は徹底して受注しない
  対処法② 超低利益の大型物件は受注しない
  対処法③ 受注時の端数切りは一切やめる
  対処法④ 1～3％の粘り
  対処法⑤ 仕入れ交渉時には具体的な金額を提示する
  対処法⑥ 少額工事の利益率は30％死守
  どんなにやった方がいいと言われても決してやらない人の心理
  利益改善において着手すべき最大のポイントはここだ！
  ◆第5章　たった一日でできる「利益改善の全手順」
  手順1 全社年間目標粗利益額の設定（所要時間1時間）
  手順2 前期の「完成物件の採算一覧表」の作成（所要時間2時間）
  手順3 前期の「得意先別売上高・粗利益」の作成（所要時間1時間）
  手順4 今期物件を「受注現場一覧表・受注予定表」に入力（所要時間3時間）
  〈フォーマット①・受注現場一覧表の作成〉
  〈フォーマット②・受注予定表の作成〉
  手順5 今期における粗利益不足分の認識（所要時間30分）
  手順6 社内基準粗利益率の決定（所要時間30分）
  手順7 各種会議で4を見せ、5・6を毎月説明する（毎月所要時間各1時間）
  ◆第6章　押さえるべき細かなポイント
  社員に数字を隠し続けることは良いことか？
  会議は本当に必要か？
  会議運営の本当のやり方
  〈会議技術編① 〉ランダムノールックパスで緊張感を保て
  〈会議技術編② 〉司会者は参加者に「具体的な内容」を質問する
  〈会議技術編③ 〉司会者は会議全体を俯瞰的に捉える
  狙うべきは公共工事か民間工事か
  経費削減を行う順番を間違っている
  人手不足の中での採用の在り方
  社内における新たな人材の登用の仕方
  銀行からのコンサルティング提案への対応と、今後における銀行との付き合い方
  M&Aには気を付けろ
  借入金が大きい企業の銀行への対処法
  全てにおいて大事なのは「見通し」を立てること
  税理士の選び方と付き合い方
  経営コンサルタントなどの経営アドバイザーを見極めるポイント
  最終的に経営者に求められるのは「人間性」ただ一点
  利益を上げてからやりたいことをやれ
  ◆おわりに

• 内容紹介

  利益改善率99%
  驚異の実績を誇る建設業専門コンサルタントの
  最新ノウハウを凝縮した一冊！『たった1年で利益を10倍にする建設業のための経営改善バイブル』（累計3万部突破）
  『粗利「だけ」見ろ 儲かる会社が決して曲げないシンプルなルール』 （累計2万部突破）建設業経営者からのコンサル依頼が予約待ち状態
  喉から手が出るほど知りたいノウハウを一挙公開！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中西 宏一(ナカニシ コウイチ)
  株式会社ＫＣＯ代表取締役。昭和４２年石川県金沢市生まれ。法政大学文学部卒業後、地元総合商社と大手コンサルティングファームを経て経営コンサルタントとして独立。建設業界における利益改善を圧倒的な強みとして、顧問企業の９０％以上をわずか２年以内に劇的な改善へと導いてきた。「必ず利益を上げる」と言い切るコンサルティングが顧客に高く評価され依頼が殺到。現在は企業コンサルティングに留まらず、経営者コンサルティング、幹部育成コンサルティング、コンサルタント育成も手掛けており、全国に数多くの建設業界の顧問先を抱えている

• 著者について

  中西 宏一 (ナカニシ コウイチ)
  株式会社KCO代表取締役。昭和42年石川県金沢市生まれ。
  法政大学文学部卒業後、地元総合商社と大手コンサルティングファームを経て経営コンサルタントとして独立。
  建設業界における利益改善を圧倒的な強みとして、顧問企業の90％以上をわずか2年以内に劇的な改善へと導いてきた。
  「必ず利益を上げる」と言い切るコンサルティングが顧客に高く評価され依頼が殺到。現在は企業コンサルティングに留まらず、
  経営者コンサルティング、幹部育成コンサルティング、コンサルタント育成も手掛けており、
  全国に数多くの建設業界の顧問先を抱えている。

赤字続きの会社がみるみる蘇る建設業経営「利益最大化」の法則 の商品スペック