「リーダーシップ基礎」入門―傾聴力・対話力・交渉力・説得力を鍛える! [単行本]

「リーダーシップ基礎」入門―傾聴力・対話力・交渉力・説得力を鍛える! の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  リーダーシップは学ぶことで習得できる！リーダーシップの学び方と活用方法をわかりやすく紹介！

• 目次

  はじめに 2
  
  第1章　リーダーシップとは何か？ 15
  
  リーダーとは何だろうか？
  　　[1] リーダーとリーダーシップ 18
  「リーダー」という言葉の語源は「リート」／「リーダー」とは地位や立場である／リーダーとはつき従う者がいる人／狭義のリーダーシップ／狭義のリーダーシップから広義のリーダーシップへ／VUCAに時代に必要なリーダーシップ／広義のリーダーシップの定義
  
  　　[2] 最新のリーダーシップの研究動向 30　　
  人の知性や能力は一生をかけて成長する／大人の発達段階理論／台頭するフォロワーと弱体化するリーダー／重要性を増すフォロワーシップ／国のトップリーダーに求められる思考とは？
  
  第２章　傾聴力とリーダーシップ―― 質問力/ロジカルシンキング/コーチング………43
  
  リーダーシップを発揮できる人・発揮できない人
  　　[1] 「傾聴力」と「質問力」 45
  リーダーシップに欠かせない「傾聴力」／「傾聴」と「質問」は難しいことではない／「傾聴」の３つの基本ルール……＜①割り込み禁止＞＜②要約を心がけること＞＜③反復すること＞／「質問」の３つの基本ルール……＜①『定義』を聞く＞＜②相手の意見に興味を示す＞＜③自分が知らないことについては、さらなる説明を求める＞／「閉じられた質問」と「開かれた質問」／どのような質問をすればいいのか／自分への質問を「内なる質問」という
  
  [2] 傾聴力と論理的思考
  　　 （ロジカルシンキング）（Logical Thinking)………………………………57
  ロジカルシンキングとは／「因果関係」で考える……①因果関係と相関関係、②見せかけの相関を見分けるための３つの方法　③「交絡因子」が存在していないかどうか／演繹法で考える／帰納法で考える
  
  　　[3] コーチング 66
  「コーチング」で「傾聴力」を発揮する／コーチングとコンサルティングの違い／コーチングに欠かせない「ペーシング」と「質問力」
  
  第３章　対話力とコミュニケーション 73
  コミュニケーションとは
  　　 [1] コミュケーションの基本 76
  「ハートランド」化したSNS／増幅する擬似コミュニケーション／すべてのコミュニケーションは自己紹介から始まる／自己紹介の仕方／論理的に話すことが重要／WILL-CAN-MUSTで考える／コミュニケーションの基本としての対話／「ハイコンテクスト」と「ローコンテクスト」／日本もローコンテクスト社会の時代に
  
  [2] 「対話」とは何か 90
  対話についてのさまざまな定義／「三人寄れば文殊の知恵」と対話／「対話」を行う際の２つのポイント／対話の前提となる「熟慮」／「熟慮」するために必要な３つのこと／「対話」と「ブレインストーミング」／「対話」不全になるケース――パワープレイと承認欲求／「悪魔の代弁者」を使う／「対話」のある社会へ
  
  第４章　「対話力」で集団力学を発揮する 107
  
  会議・ミーティングと集団力学
  [1] 会議のための基本事項 109
  会議では「対話」がきわめて重要な役割を果たす／会議で重要な４つのこと／職制上の序列が持ち込まれている会議／パワープレイに気をつけよう
  
  [2] 「対話」を最大限に活かす 114
  対話による新しい価値創造ための５つの要素
  　（1）状況把握（S）利害関係者分析／（2）視点獲得能力（P）　／（3）課題（I）設定と利用可能性バイアス／（4）「創造的選択肢」（C）―複数の解決策を用意／（5）複数の選択肢のそれぞれを評価して意思決定（E）
  事例・事例解説「新商品エアコン開発検討会議」…132-136
  
  第５章　交渉力でWIN－WINを実現する 137
  
  「交渉」とは利害関係者間の話し合い
  [1] 「交渉」とは何か 139
  交渉ではリーダーシップ基礎力が求められる／交渉についての３つの誤解
  
  [2] 交渉の事前準備 143
  交渉前の準備を５つの視点で行う
  （1）利害関係者（Stakeholder）の状況把握(Situation）が交渉成功への道／（2）「ミッション」（Mission）を考える―合意の先の利益を考えることが重要／（3）合意できなかった場合の代替案（Alternative）を考える／（４）目標（Target）を設定する／（5） 創造的な選択肢（Option）を考える／事前準備としてのSMATOと事後分析のためのSMATO
  事例・事例解説「ダム建設をめぐる交渉」 156-159
  
  [3] 交渉の現場での注意事項 160
  留意すべき４つのこと／（1）「人」と「問題」を分離すること／（2）「立場」ではなく「利害」を考える／（3）ポジティブ・フレーミング／（4）アジェンダ（「議題」）交渉を行う
  
  [4] 交渉の現場で陥りやすい罠に気をつけよう 167
  「衝動」的な対処ではなく、問題共有を／①「二分法の罠」
  ②「アンカリングの罠」／③交渉戦術の罠／「三方よし」と「賢明な合意」
  
  第６章　交渉力とコンフリクト・マネジメント 177
  
  コンフリクト（トラブルや対立）にどう対処するか
  [1] コンフリクトとリーダーシップ 179
  人間はコンフリクトにどのように反応するか／望ましいコンフリクト・マネジメントとは？／人間の核心的な欲求とコンフリクト
  [2] コンフリクト・マネジメントの基礎理論 184
  （1）コンフリクトから逃げないこと／（2）ポジティブ・フレーミングを使うこと／（3）解決を急がないこと／（4）相手に期待しないこと／（5）裏口のドアを開けておくこと／キューバ危機とケネディ大統領のコンフリクト・マネジメント
  
  第７章　新たなリーダーシップの時代へ―説得力とオーセンティック・リーダーシップ…195
  
  「ニューノーマル（新常態）」と日本の対応
  [1] 説得力のリーダーシップ 197
  説得とは何か／説得のための「レトリックの三原則」／バラク・オバマ氏の有名な演説／バブリック・ナラティブとは
  
  [2] 説得力とリーダーシップ 203
  「技術的問題」と「適応型課題」／マネジメント領域の問題とリーダーシップ領域の問題／「適応型課題」に必要なアダプティブ・リーダーシップ／オーガナイジングとアダプティブ・リーダーシップ／アダプティブ・リーダーシップ実践のためのプロセス／オーセンティック・リーダーシップの時代
  
  おわりに 213
  
  
  
  コラム
  1　VUCAの時代の「DNA経験」 27
  2　「人の発達・成長の５段階論」 34
  3　アメリカ大統領の思考レベル 41
  4　ジョハリの窓 54
  5　「コーチング」の日米比較 68
  6　情報の受け手として必要な心構え 79
  7　詭弁とは 83
  8　システム１とシステム２ 98
  9　インフルエンス・ダイアグラム 122
  10　オズボーンの「９つのチェックリスト」 155
  11　相手の価値を理解して、相手の「利益」を探ることが重要…163
  12　エスカレーション・アンド・ネゴシエーション 169
  13　交渉戦術 174
  14　戦略事例①　アメリカと国連との対立 183
  15　戦略事例②エジプト・イスラエル和平協定 190

• 出版社からのコメント

  リーダーシップとは何か、なぜ必要なのか、どのようにしたら身につけることができるのかを、具体的事例を通してわかりやすく解説。

• 内容紹介

  「リーダー」と「リーダーシップ」は違います！
  
  企業の不祥事やロシアのウクライナ侵略の現実から明白ですが、リーダーシップの素養が弱体なリーダーが居座る組織は、多かれ少なかれ社会に混乱をもたらします。これらの課題を解決するためには、リーダーとしてリーダーシップの意義を理解し、その素養を養うことです。
  リーダーシップは、政府や企業・諸団体のリーダーに限ることなく、社会的課題に対応するうえで誰もが必要とする基本的な素養で、誰もが養える素養です。
  本書では、リーダーシップとは何か、なぜ必要なのか、どのようにしたら身に付けることができるのかを、具体例を通してわかりやすく解説します。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田村 次朗(タムラ ジロウ)
  慶應義塾大学法学部教授。慶應義塾大学法学部卒、ハーバード・ロースクール修士課程修了、慶應義塾大学大学院法学研究科博士課程単位取得退学、弁護士。専門は、経済法、国際経済法、交渉学。現在、ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー、ホワイト＆ケース法律事務所特別顧問、日本説得交渉学会会長、交渉学協会理事長、社会実学研究所所長なども務める

• 著者について

  田村 次朗 (タムラ ジロウ)
  著者：田村次朗
  慶應義塾大学法学部教授、弁護士。1959年生まれ。1981年、慶應義塾大学法学部法律学科卒業。1985年、ハーバード・ロースクール修士課程修了。1987年、慶應義塾大学大学院博士課程（単位取得退学）。その後、ブルッキングス研究所、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロースクール兼任教授を経て、現職。ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー。ホワイト&ケース法律事務所特別顧問。
  <主な著書>
  『交渉の戦略』(ダイヤモンド社)、『16歳からの交渉力』(実務教育出版)、『独占禁止法』(共著、弘文堂)、『ハーバード×慶應流 交渉学入門』(中公新書ラクレ)、『リーダーシップを鍛える「対話学」のすゝめ』（東京書籍）ほか。

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