ゼロから信頼を築く 弁護士の顧問先獲得術 [単行本]

ゼロから信頼を築く 弁護士の顧問先獲得術 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  スポット相談を顧問契約につなげるコツ。顧問料・契約プランの設定方法。経営者に印象を残すには。実践的ノウハウを公開！

• 目次

  はしがき
  
  PART１　ギモンに全部答えます！　「顧問弁護士」ってどういう存在？
  １　「顧問弁護士」ってどんな仕事をするの？　
  ２　どんな人が「顧問弁護士」に向いているの？　
  ３　どんな企業が「顧問弁護士」を必要としているの？　
  ４　「顧問弁護士」には特別なスキルが必要？　
  ５　顧問先が増えても休暇は取れるの？　
  ６　大都市圏でないと顧問契約獲得は難しい？　
  ７　駆け出しの弁護士でも顧問の依頼は来るの？　　
  ８　ワンオペ事務所でも顧問先を獲得できる？　
  ９　ゴルフはやっぱりできなくちゃダメ？
  10　ぶっちゃけ高橋先生の顧問先の数は？　売り上げは？　
  Column１　企業顧問を志したきっかけ
  
  PART２　一歩踏み出そう！　顧問契約獲得に向けた活動準備
  １　目標設定として、顧問先が何社あれば経営は安定する？　
  ２　どんな服装で営業に行けばよい？　
  ３　専門性なんてもの、ないのですが…。涙
  ４　広告にお金をかけた方がいい？　
  ５　顧問契約書の雛形を作ろう！　
  ６　顧問料の設定はどうする？　
  ７　連絡先一覧を作ろう！　
  ８　自分のトークを録画して研究しよう！　
  ９　身だしなみを整えよう！　
  Column２　落ちこぼれ営業マンだった私
  
  PART３　明日マネできる！　顧問先とのリアル出会い方８選
  １　近所の士業先生へ挨拶は済んだ？　
  ２　講師の仕事を取りにいこう！
  ３　経営者交流会に行こう！　
  ４　紹介源を温め、育てよう！　
  ５　ポータルサイトで集客しよう！　
  ６　事務所のホームページを作ろう！　
  ７　Facebookアカウントを作成しよう！
  ８　余裕があれば動画配信も！　
  Column３　百杯の酒より…？
  
  PART４　顧問契約に結びつける　！　問合せから顧問契約までのステップを伝授
  １　問い合わせの際に十分な聞き取りを！
  ２　初回面談前にやっておくこと
  ３　初回面談時にやるべき報告・提案・誘導
  ４　初回面談を「面談」で終わらせない
  ５　「スポット契約ではなく顧問契約で」と思わせる
  Column４　忙しいときこそマナーが大事
  
  PART５　リアル失敗談から学ぶ！　私は「コレ」で獲れませんでした…。
  １　「異業種交流会で名刺を配る」（営業の電話がさんざん来た…）
  ２　「古典的な営業手法を盲信する」（たとえば年賀状！）
  ３　「紹介客を断れない」（「良い客」とは限らない）
  ４　「経営者交流会で沈む」（差別化をしてから行くべきだった…）
  ５　「ポータルサイトで手を広げすぎる」（コンテンツを充実していくべき…）
  ６　「亀レス」（忘れられてしまった…）
  ７　「勉強不足」（見込み客がドンドン成長して、自分が見劣り…）
  ８　「他人事」（見込み客も顧問先も、誠実に真摯に対応すべき…）
  ９　「話がわかりにくい」（困ったことに法曹に多い…）
  １０「ニッチな趣味で目立とうとする」（そこから顧客は来ない）
  Column５　そんなに顧問先があって大丈夫？
  
  PART６　良好な関係を維持！　顧問先の「日常ケア」
  １　事務所報を作ろう！
  ２　Facebookを更新しよう！
  ３　定期的な会食も
  ４　折に触れギフトを贈ろう！
  ５　自分の成長を顧客に伝えられるよう頑張ろう！
  Column６　講師業をはじめたきっかけ
  
  PART７　「雛形」公開！　顧問契約獲得のための書式集
  １　ヒアリングシート【雛形１】
  ２　料金表【雛形２】
  ３　顧問契約書【雛形３】
  ４　連絡先一覧【雛形４】　
  ５　事務所報【雛形５】
  ６　証人予定者への案内文【雛形６】
  ７　解約合意書【雛形７】
  Column７　法人化はした方がいい？

• 出版社からのコメント

  「再現性」に自信あり！　今日から実践できる！　弁護士のための顧問先獲得の教科書！

• 内容紹介

  【常時顧問先100社近く！　人気顧問弁護士が明かす！】
  
  弁護士の「顧問契約」獲得のコツについて、人気顧問弁護士が解説！
  
  営業はどうもニガテ、大企業とのコネもない、特殊な専門分野もない……。
  それでも、今から出来ることがあります。
  本書では「再現性」にこだわり、手元から実践できる顧問先獲得のコツを具体的に解説！
  
  ◎顧問先との出会い方を具体的に紹介！
  ◎顧問先獲得の過程でやりがちなリアル失敗談を公開！
  ◎良好な関係を続ける顧問先とのお付き合い法を伝授！
  ◎顧問契約書、顧問先へ渡す連絡先一覧など、書式も充実！
  　……ほか多数！
  →ぜひ、詳しくは目次をご覧ください！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高橋 喜一(タカハシ キイチ)
  １９９３年住友不動産株式会社入社。２０１２年コスモポリタン法律事務所開設。２０１６年より顧問先獲得セミナーの講師を始め、全国で開催された「～顧問獲得のための「準備」と「コツ」伝授セミナー～」は延べ１０００人以上の弁護士が受講

• 著者について

  高橋喜一 (タカハシキイチ)
  大手ＩＴ企業等に勤務ののち、弁護士に。柔軟で効率的なサポートによりクライアントの信頼を得て、常時100社前後の顧問先を抱えている。弁護士会等が主催する講演への登壇も多数。

ゼロから信頼を築く 弁護士の顧問先獲得術 [単行本] の商品スペック