稼ぐ!営業はどうキャリアを築く? [単行本]

稼ぐ!営業はどうキャリアを築く? [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「○○×営業力」は万能である！！ハイスペックな転進を可能にする５つの力＝仕入力、販売力、運用力、突破力、発想力とは？サイバーエージェント出身、華麗なる転進を遂げてきた社長が指南！“手にしたい高み”が見える８コース。あなたはどんな景色を見たいか？

• 目次

  はじめに
  第１章　営業の５つの力とは？
  １．仕入力
  ２．販売力
  ３．運用力
  ４．突破力
  ５．発想力
  第２章　営業→トップセールス
  シンプルにNo.1を目指す
  トップセールスを目指せる環境選びが重要
  トップセールスが生まれにくい環境とは
  狙える年収レンジ（800～1500万円）
  １．仕入力（良い製品、良いお客様と出会う）
  ２．販売力（売れる商品をこれでもかというくらいに売り続ける）
  ３．運用力（メンタルコントール・続けるための理由を言語化する）
  ４．突破力（敵は弱い自分。限界値を決めずに記録を更新し続ける覚悟を）
  ５．発想力（直属の上長のいうことを無視する）
  第３章　営業→営業部長
  営業を束ねてより大きな数字を出す仕事（ブレイキング）
  営業職の応援団になる（１０の力を100人に与え、1000にする仕事）
  部長はメンバーを応援するだけでいい
  狙えるレンジ（800～1200万円）
  １．仕入力（自分の分身をなる素養のメンバーを採用する）
  ２．販売力（自分の営業手順を繰り返してもらう。マニュアル化の極意）
  ３．運用力（記録・定量・定性を見る、打ち手を考える、観察する）
  ４．突破力（自分がやったほうが早い病、からの脱却、メンバー離説）
  ５．発想力（商品を変更する、顧客をガラリと変える）
  第４章　営業→人事
  人事も営業（求職者、従業員を顧客と捉える）
  採用とは営業である（会社の外から中に取り込む）
  従業員の満足度を高める営業力（従業員はお客様である）
  従業員の心意気を高める営業活動
  狙えるレンジ（600～800万円）
  １．仕入力（コストゼロで有能なメンバーを採用する）
  ２．販売力（会社との依存度を上げる）
  ３．運用力（従業員の声を会社に活かす）
  ４．突破力（ピンチを人事施策で解決する）
  ５．発想力（業績にインパクトする人事施策とは）
  第５章　営業→マーケター
  マーケティングとは営業である（市場をつくる、反響をもたらすだけでは足りない）
  市場を創造する
  PLGとSLG（すべてが１つで賄えるわけではない、采配が重要、全体像を捉える）
  狙えるレンジ（800～1200万円）
  １．仕入力（良い媒体/メディアを仕入れる）
  ２．販売力（再現/量産可能体制をつくる）
  ３．運用力（ROIの最大化、継続可能体制をつくる）
  ４．突破力（時間かリソースを買い取る）
  ５．発想力（破壊と創造）
  第６章　営業→新規事業企画・開発職
  新規事業開発、企画職としての営業職
  営業経験が良い事業・企画を嗅ぎ分ける
  狙えるレンジ（600～1200万円）
  １．仕入力（売れるネタを仕入れる）
  ２．販売力（企画書、事業計画をつくる）
  ３．運用力（アイデアをストックする）
  ４．突破力（企画を意図的に生み出す向きを持つ）
  ５．発想力（他業界からヒントを得る）
  第７章　営業→プロ営業
  個人事業主としての営業職という生き方
  案件支援と案件開拓の違い
  元〇〇というキャリアについて
  社名ではなく自分の名前で呼ばれるように
  知名度ではなく立ち位置
  狙えるレンジ（600～3000万円、１億以上も）
  １．仕入力（自分が売れる商品を仕入れること）
  ２．販売力（安定稼働ができる状態をつくること）
  ３．運用力（時間対効果を見極める）
  ４．突破力（自分に投資をしてリターンを最大化する）
  ５．発想力（成果報酬を取り入れる）
  第８章　営業→社長
  経営者も営業
  相手に応じてメッセージを変えていく
  数字をつくれる人は強い
  ビジネスはすべて営業活動
  狙えるレンジ（1200～3000万円、１億以上も）
  １．仕入力（売れる商品を仕入れる、売れる人を採用する）
  ２．販売力（メンバーが売りやすい状態をつくる）
  ３．運用力（観察する、人の心を動かす）
  ４．突破力（仕入原価０円を探す）
  ５．発想力（商品を無視して売上・利益から逆算する）
  第９章　営業→役員
  サラリーマンの最高峰
  営業力を使った事業開発がポイント
  部長の先にある執行役員になれる人・なれない人
  狙えるレンジ（1000万～3000万円）
  １．仕入力（社長の信頼を獲得する）
  ２．販売力（社長の頭の中を可視化する）
  ３．運用力（コミュニケーションパイプラインを整備する）
  ４．突破力（社長の困っていることを誰よりも先に解決する）
  ５．発想力（社長を会長にする方法を考える）
  おわりに

• 内容紹介

  サイバーエージェントのトップ営業から
  華麗なる転身を続ける著者からの営業指南書
  累計１２万部の中でも渾身の１冊
  ハイスペックな転進を可能にする５つの力
  仕入力・販売力・運用力・突破力・発想力
  とは？

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  福山 敦士(フクヤマ アツシ)
  ＤＯＲＩＲＵ株式会社代表取締役。キャリア教育研究家。新卒でサイバーエージェントに入社し、グループ会社ＣＡ　Ｂｅａｔの立ち上げ、シロクの取締役営業本部長に就任。２７歳で独立起業後、クラウドソーシング「ｎｅｃｏｎｏｔｅ」、第二新卒向け職業紹介、アスリート特化ＹｏｕＴｕｂｅ事業などを起ち上げ、４度のＭ＆Ａ（売却）をすべて上場企業へ実行。ショーケースへのＭ＆Ａ時、同社取締役人事本部長に就任。ＰＭＩ、組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発（エイトバズ）などに従事。２０２０年、ギグセールス（現：ＤＯＲＩＲＵ株式会社）と合併。２０２２年より同社代表取締役就任。慶應義塾高校などで講師（ビジネス実践講座）を務める。著書累計１２万部超。３児のパパ

• 著者について

  福山敦士 (フクヤマアツシ)
  新卒でサイバーエージェントに入社し、グループ会社CA
  Beatの立ち上げ、シロクの取締役営業本部長に就任。
  27歳で独立起業後、クラウドソーシング「neconote」、
  第二新卒向け職業紹介、アスリート特化YouTube事業など
  を起ち上げ、４度のM&A（売却）をすべて上場企業へ実行。
  ショーケースへのM&A時、同社取締役人事本部長に就任。
  PMI、組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、
  新規事業開発（エイトバズ）などに従事。
  2020年、ギグセールス（現：DORIRU株式会社）と合併。
  2022年より同社代表取締役就任。
  慶應義塾高校などで講師(ビジネス実践講座)を務める。
  学生時代は野球ひと筋16年。甲子園ベスト８。
  著書累計12万部超。３児のパパ。

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