SaaS企業のための『BDR戦略』入門 [単行本]

SaaS企業のための『BDR戦略』入門 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  セールス＆マーケティングの新しい常識を知って、自社を元気にしよう！インサイドセールス（ＢＤＲ）導入の最適なタイミング・社内体制づくり・ＫＰＩ設定・運用改善…すべてのステップを具体的に指南。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　成長企業がＢＤＲに取り組むべき理由―ＢＤＲと他の営業手法との違い（成長企業にはエンタープライズ戦略が必要；エンタープライズ企業にアプローチするＢＤＲとは　ほか）
  第２章　ＢＤＲを始める最適なタイミングとは（ＢＤＲ部隊を立ち上げるのに最適な事業フェーズ；ＢＤＲの適正タイミングと活用目的　ほか）
  第３章　ＢＤＲ導入前の体制づくりと戦略（エンタープライズ開拓を伸ばすＢＤＲの戦略と組織づくり；ＢＤＲにおけるターゲット戦略（ＡＢＭ）　ほか）
  第４章　ＢＤＲの運用と改善（ＤＭＵ構成を意識したＢＤＲのアプローチ戦略；商談創出までの具体的なプロセス　ほか）
  第５章　ＢＤＲ戦略支援と『ＤＯＲＩＲＵ　ｃｌｏｕｄ』（ＢＤＲは内製するべきか、外注するべきか；ＢＤＲの商談創出部分をアウトソースするメリット　ほか）

• 内容紹介

  「SaaS企業のための『BDR戦略』入門
  SaaS企業が顧客を新規獲得するためにはBtoBのインサイドセールスが欠かせない。本書は輸入車ディーラーとしてBtoC営業の実績を積んだ著書が、業績アップに最も効果的と言われる営業戦略＝BDRの手法を明かす。セールス＆マーケティングの方法論が劇的に変わりつつある現在、BDRを活用してターゲット企業を開拓するのは喫緊の課題である。本書はその導入から運用まで丁寧に解説、またとない入門書となっている。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小林 竜大(コバヤシ タツヒロ)
  ＤＯＲＩＲＵ株式会社代表取締役社長。１９９０年、埼玉県吉川市生まれ。ＢＭＷ正規ディーラー、投資用不動産の営業経験を積み、２０１７年３月にギグセールス株式会社を創業。累計２００社以上の新規開拓・アウトバウンド営業と向き合い、独自のＢＤＲ理論を構築。「短期間での営業組織構築」について定評がある。２０２３年１月、ＤＯＲＩＲＵに社名変更

• 著者について

  小林竜大 (コバヤシタツヒロ)
  小林 竜大（こばやし・たつひろ）
  DORIRU株式会社 代表取締役社長
  1990年、埼玉県吉川市生まれ。
  BMW正規ディーラー、投資用不動産の営業経験を積み、
  2017年3月にギグセールス株式会社を創業。
  累計200社以上の新規開拓・アウトバウンド営業と向き合い、
  独自のBDR理論を構築。「短期間での営業組織構築」について
  定評がある。
  2023年1月、DORIRUに社名変更、現在に至る。

SaaS企業のための『BDR戦略』入門 [単行本] の商品スペック