即決!営業道場 1年目から結果を出す [単行本]

即決!営業道場 1年目から結果を出す [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  半年以内に結果を出せる極意を授けよう。抜群の第一印象を演出しろ！完璧な料金説明でライバルを潰せ。「媚び」を売るな「商品」を売れ。営業マンは即決ソウルを燃やせ。ネガティブ感情を味方につける。

• 目次

  はじめに　ようこそ、セールス堀口の「即決営業道場」へ
  　
  初段　新人営業マンこそ即戦力になる
  
  心得　其の一　なぜ「半年以内に結果を出せる」のか?
  心得　其の二　最速で売れる営業マンになる方法
  心得　其の三　タイパ・コスパ重視でちょうどいい
  心得　其の四　心理学と脳科学が「即決トーク」をつくる
  心得　其の五　気遣いが苦手?　お客様に忖度なんてしなくていい
  心得　其の六　営業道を極めれば、自然と社会人として完成する
  　
  二段　まず「売り」を鍛えよ
  
  心得　其の一　抜群の第一印象を演出しろ!
  心得　其の二　完璧な料金説明でライバルを潰せ
  心得　其の三　お客様は自分の「買いたいもの」を知らない!
  心得　其の四　ウマいこと言うな、ウリを語れ
  心得　其の五　クロージングを新たな次元へ
  　
  三段　即決力の極意は「引いてから足せ」
  　
  心得　其の一　メルヘン上司に従うな
  心得　其の二　俺たちの商品は売らんと売れん
  心得　其の三　新人営業が知っておくべきお客様の裏心理
  心得　其の四　「媚び」を売るな「商品」を売れ
  心得　其の五　買い手の正義が「自己中営業」をつくる
  心得　其の六　営業マンにWIN-WINはない
  心得　其の七　お客様を揺さぶるのは「秘めた感情」
  心得　其の八　営業マンは即決ソウルを燃やせ
  心得　其の九　即決商談は「デスマッチ」で臨め
  心得　其の十　プロ営業マンにアドリブはない
  　
  四段　デキる新人こそ競争大好きになる
  　
  心得　其の一　自己満足営業マンは滅びる
  心得　其の二　ネガティブ感情を味方につけろ
  心得　其の三　営業マンは手をつないで走るな
  心得　其の四 「末人」ではなく「超人」であれ
  心得　其の五　すべて私の責任です!
  心得　其の六　オイシイ営業人生に変えていけ
  心得　其の七　親も上司も部下も等身大で見よ
  心得　其の八　すべての権利は奪い取れ!
  心得　其の九　やめて、やめて、やめまくれ!
  心得　其の十　「小さな成功体験」を重ねても自信はつかない
  　
  五段「新人の十年後」も成功を続けられる絶対法則
  　
  心得　其の一　時代を読んで波に乗れ
  心得　其の二　インパルスを上げれば何でも売れる
  心得　其の三　商売の命綱をつけておけ
  心得　其の四　お客様に見えない「専門性」で戦うな
  心得　其の五　弱者は両輪で走れ!
  心得　其の六　いざとなったら「オレが売る」
  心得　其の七　お客様の「リアルな声」を記録しろ
  心得　其の八　即決契約を支えるのは３つのトーク
  心得　其の九　お客様はストーリーでイチコロ!
  心得　其の十　即決力があなたの夢を叶える
  　
  おわりに　「期待の新人」のまま終わるな!

• 出版社からのコメント

  「俺達の商品は売らんと売れん」即決で決めてもらえる営業とは？　依頼殺到＆経営者満足度100%の講演が動画付の本になりました。

• 内容紹介

  ☆☆☆「俺達の商品は売らんと売れん!」即決で決めてもらえる営業とは?☆☆☆
  
  スピードがますます重要になってきている営業の世界では、
  お客様に「考えておきます」と言わせず、いかに即決してもらえるか、
  「即決営業」こそが非常に大事になってきます!
  
  一般の営業術では、約６～８割のお客様が、
  「考えます」「検討します」と曖昧に答えます……。
  
  しかし、それを本書のメソッドで当日即決へと導けば、
  営業初心者でも５～８割の成約率が可能になります!
  
  もし一部のお客様に断られたとしても、即日ご返答を頂ければ、
  同じお客様のところに再訪する必要がなくなりますから、
  次のお客様にアプローチする時間が取れる合理的な営業手法です。
  
  ☆☆☆即決営業できる営業マンをこれ１冊で養成する☆☆☆
  
  著者の即決営業を学ぼうと、全国から講演依頼が殺到しています。
  講演の満足度は100%を誇るものですが、依頼数が殺到しており、
  なかなか、すべてにお応えするのが難しい現状があります。
  
  そこで今回、この依頼殺到＆経営者満足度100%の講演を、
  １冊の本にまとめました。しかも動画付きにしてあるので、
  スマホで二次元コードを読めばいつでも閲覧可能しています!
  
  もちろん、本を読むだけでもかなりの効果が期待できますが、
  動画による著者の「営業道場」で直接学べるので、
  より実践的な営業術をすぐに取り入れられるのです。
  
  ☆☆☆入社1年目から結果を出している営業術☆☆☆
  
  とくに若い方でしたらコスパ意識、タイパ意識が非常に高いので、
  著者の即決営業とは非常に相性がいいものがあります。
  
  また本書では、著者の研修を受けたあとの新人が、
  どう粗利や成約率を上げていったのかの実績もご紹介ししています。
  
  入社１年目から結果が出せる営業術を、
  この機会にぜひ触れてみてはいかがでしょうか。
  
  【もくじ】
  初段　新人営業マンこそ即戦力になる
  二段　まず「売り」を鍛えよ
  三段　即決力の極意は「引いてから足せ」
  四段　デキる新人こそ競争大好きになる
  五段　「新人の十年後」も成功を続けられる絶対法則
  
  図書館選書
  本書は、売上げの向上や効率化を求める営業マンに、お客様からその場で即決してもらえる「最強コスパ・タイパ営業術」を、動画付きでやさしく解説する指南書です。入社１年目から結果が出るという講演を１冊の本に纏めました。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  堀口 龍介(ホリグチ リュウスケ)
  株式会社即決営業代表取締役。１９７６年、大阪生まれ。訪問販売の最大手に入社し、その翌年にセールスマン１０００人以上の中で年間個人売上１位の成績を収める。その後、訪問販売会社を渡り歩き、在籍した３つの会社すべてで年間個人売上１位を記録。２９歳で訪問販売会社を起業し、自身が実践してきた「即決」にこだわる営業手法を社員にそのまま実践させた結果、初年度から年商２億７０００万円を売り上げる。以降、京都や東京に拠点を広げ、グループの売上が年商５億円を突破。それまでは、以来があっても断っていた他社からの研修依頼を引き受けるほか、一般の方々に向けた講演会やセミナーを数多く開催。指導した人数は延べ５万人を超え、年収１０００万円以上のトップセールスを多数輩出。その再現性の高さがメディアなど各方面で話題となっている

• 著者について

  堀口龍介 (ホリグチリュウスケ)
  堀口龍介（ほりぐち・りゅうすけ）
  株式会社即決営業代表取締役。1976年、大阪生まれ。訪問販売の最大手に入社し、その翌年にセールスマン1000人以上のなかで年間個人売り上げ1位の成績を収める。その後、訪問販売会社を渡り歩き、在籍した3つの会社すべてで年間個人売り上げ１位を記録。29歳で訪問販売会社を起業し、自身が実践してきた「即決」にこだわる営業手法を社員にそのまま実践させた結果、初年度から年商2億7000万円を売り上げる。以降、京都や東京に拠点を広げ、グループの売り上げが年商5億円を突破。39歳のときに、「売る力は誰もが人生を思い通りに切り開くための最強のスキルになる」と考え、自身のオリジナル営業手法を世に広めることを決意。それまでは依頼があっても断っていた他社からの研修依頼を引き受けるほか、一般の方々に向けた講演会やセミナーを数多く開催。全国各地で好評を得ている。指導した人数は延べ3万人を超え、年収1000万円以上のトップセールスを多数輩出している。
  著者には『即決営業の超準備』（秀和システム）など多数。

即決!営業道場 1年目から結果を出す [単行本] の商品スペック