静かな営業―「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略 [単行本]

静かな営業―「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  二千人以上を救ったメソッドを公開。「内向型」が最強の武器になる。新規開拓、紹介獲得、訪問・接客、クロージング…

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　時代は「静かな売り手」を求めている
  第２章　「相手がイヤがること」など、何もしなくていい
  第３章　「自分の弱点」を活かす工夫をすればいい
  第４章　「繊細な人」が最小のコミュニケーションで最大の効果を出す方法
  第５章　生真面目すぎるあなただから、信頼される
  第６章　「静かに売る」ことだけを考えれば、売れる

• 出版社からのコメント

  「無口でも売れる」ではなく「無口だから売れる」。自分はほとんど話さずにニーズを引き出し、ムリなく売るストレスゼロの営業法。

• 内容紹介

  「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」でも売れる
  ではなく
  「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」だからこそ、売れる！
  悩める２０００人以上の営業パーソンを救ってきた、常識を覆すメソッドを紹介！
  
  「営業は常に笑顔で、元気にお客さまと接しなくてはならない」
  多くの人がそう考えているだろう。ただ、内向型の人、無口な人、控えめな人にとって、それはそう簡単なことではない。
  しかし、「そんな努力はしなくてもいい」と主張するのが、リクルートでトップ営業にまで上り詰めた著者だ。
  元々超がつくほど内気な著者は、「話さなくていい」「ムリに売り込まなくていい」「明るく振る舞う必要もない」「愛想笑いも不要」……そんな「静かな営業」を実践し、成果を上げてきた。さらに、テレアポや飛び込み営業といった「やりたくないこと」はやらないというストレスゼロの営業メソッドを開発。今ではそのメソッドを多くの人に提供し、これまで２０００人以上の内向的な営業パーソンを成功に導いてきた。
  本書はそんな「静かな営業」の具体的手法を説くもの。
  「なぜ、静かな営業でなくては売れないのか」から、顧客との接し方からトーク、ツールの使い方まで、具体的に指南。
  また、多くの人が弱点だと感じているようなこと（「口下手」「断られるのが苦手」「あがり症」など）を強みに変えるという手法までを解説する。
  内向的な人、口下手な人はもちろん、今までの営業のやり方に限界を感じているすべてのビジネスパーソンに読んでもらいたい一冊。
  ＜目次＞
  第１章　時代は「静かな売り手」を求めている
  第２章　 「相手がイヤがること」など、何もしなくていい
  第３章　「自分の弱点」を活かす工夫をすればいい
  第４章　 「繊細な人」が最小のコミュニケーションで最大の効果を出す方法
  第５章　 生真面目すぎるあなただから、信頼される
  第６章　 「静かに売る」ことだけを考えれば、売れる

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  渡瀬 謙(ワタセ ケン)
  有限会社ピクトワークス代表取締役。１９６２年、神奈川県生まれ。小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスで一番無口な性格。明治大学卒業後、精密機器メーカーに入社。その後、（株）リクルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社１０カ月目で営業達成率全国トップになる。９４年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。日本生命保険、三菱ＵＦＪ銀行、野村證券など各業界のトップ企業でも研修、講演を行うと同時に、内向型の性格で悩む２０００人以上を個別トレーニングでムリなく売れる営業に育成している

• 著者について

  渡瀬 謙 (ワタセ ケン)
  有限会社ピクトワークス代表取締役。1962年、神奈川県生まれ。小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスで一番無口な性格。明治大学卒業後、精密機器メーカーに入社。その後、（株）リクルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。日本生命保険、三菱ＵＦＪ銀行、野村證券など各業界のトップ企業での研修、講演を行なうと同時に、内向型の性格で悩む2000人以上を個別トレーニングでムリなく売れる営業に育成している。
  著書に『“内向型”のための「営業の教科書」』（大和出版）、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』『トップセールスが絶対やらない営業の行動習慣』（日本実業出版社）、『「しゃべらない営業」の技術』（PHPビジネス新書）など30冊以上。

静かな営業―「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略 の商品スペック