B to Bマーケティング―DX時代の成長シナリオ 新版 [単行本]

B to Bマーケティング―DX時代の成長シナリオ 新版 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか？なぜ高い技術力やイノベーションを収益化できないのか？効果的に顧客を獲得し、関係構築を図る営業活動とは？ＢｔｏＣ（一般消費者向け）とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説。ＢｔｏＢマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、１２年ぶりに大改訂。

• 目次

  序　章　ＢｔｏＢ企業の現代的課題
  
  第Ⅰ部　ＢｔｏＢビジネスにおけるマーケティングの考え方
  第１章　ＢｔｏＢマーケティングの基本枠組み
  第２章　ＢｔｏＢビジネスにおけるターゲティング
  第３章　ＢｔｏＢ取引における顧客関係管理
  第４章　ブランディングによるインサイドセールスの強化
  
  第Ⅱ部　ＢｔｏＢ企業の収益向上策
  第５章　ＷＴＰと製品コンセプト
  第６章　ＢｔｏＢ企業の消費者ニーズ駆動型製品開発
  第７章　成分ブランドによるマーケティングの効率化
  第８章　技術のブランド化と製品開発
  
  第Ⅲ部　持続的競争優位のためのマーケティング革新
  第９章　ＢｔｏＢ企業における顧客満足経営
  第１０章　インターネットによるＢｔｏＢマーケティングの戦略進化
  第１１章　ＢｔｏＢ企業におけるマーケティング組織と市場志向
  
  
  
  

• 出版社からのコメント

  ＢｔｏＢ分野のマーケティング戦略の定番書を１０年ぶりに改訂。基礎的な理論や背景からＤＸ時代の実務までを幅広く解説する。

• 内容紹介

  BtoC（一般消費者向け）とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説
  
  「低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか？」
  「DX時代における効率的な顧客開拓や、既存顧客との関係強化のあり方とは？」
  
  日本企業の売上高利益率は、この半世紀にわたりほぼ一貫して低下してきた。しかし技術力では、いまだ優位に立つ業界が数多く存在する。日本のBtoB企業が抱える課題は、技術の高さが利益に結びつかないところにある。言い換えれば、顧客が高い価値として認識していない（＝WTP［支払意思額］が低い）ということである。
  
  ここからどのようにして脱却したらよいのか。本書では、BtoB（企業間取引）ならではの戦略論理の全体像を提案する。具体的には、①マーケティングの可能性を最大限引き出すこと、②WTPを高め、かつ効率的にマーケティングを展開すること、③マーケティング革新を通じて持続的な成長をもたらすこと、の３点が実現できることをめざす。
  
  BtoBマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、DX時代の状況も反映して12年ぶりに大改訂。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  余田 拓郎(ヨダ タクロウ)
  慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。博士（経営学）。１９６０年広島県生まれ。東京大学工学部卒業、慶應義塾大学大学院経営管理研究科博士課程修了。住友電気工業、名古屋市立大学経済学部助教授などを経て、２００７年より現職。１９～２１年慶應義塾大学大学院経営管理研究科委員長兼ビジネス・スクール校長。１１～１３年商品開発・管理学会会長。専門は、マーケティング戦略、ＢｔｏＢマーケティング

• 著者について

  余田 拓郎 (ヨダ タクロウ)
  余田　拓郎（ヨダ タクロウ）
  慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授
  慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。博士（経営学）。1960年広島県生まれ。東京大学工学部卒業、慶應義塾大学大学院経営管理研究科博士課程修了。住友電気工業、名古屋市立大学経済学部助教授などを経て、2007年より現職。19 ～ 21年慶應義塾大学大学院経営管理研究科委員長兼ビジネス・スクール校長。11 ～ 13年商品開発・管理学会会長。専門は、マーケティング戦略、BtoBマーケティング。主な著書に『カスタマー・リレーションの戦略論理』（白桃書房）、『BtoB事業のための成分ブランディング』（中央経済社）、『ゼミナール マーケティング入門（第２版）』（共著）、『B2Bブランディング』（共編著）（ともに日本経済新聞出版社）、『実践BtoBマーケティング』（共編著、東洋経済新報社）などがある。
  

B to Bマーケティング―DX時代の成長シナリオ 新版 の商品スペック